采购战术十大核心知识点.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse采购运营与战术最核心的十大知识点汇总如何使采购谈判有效开展?答:一、采购谈判的内容有3个:(1)产品条件谈判,例如:规格,数量,包装等等。(2)价格条件谈判,例如:保险费用,培训费用,安装费用等等。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse(3)其他条件谈判,例如:交货时间、付款方式等等。二、人们经常采用2种谈判方法:(1)立场性谈判:Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse(2)原则性谈判:三、谈判的原则:基本原则:合作原则、礼貌原则具体原则有10个(1)不轻易给对方讨价还价的余地。(2)不打无准备之仗。(3)不要轻易放弃。(4)不要急于向对方摊派或展示自己的实力。(5)要为对手制造竞争气氛,让对手们批次之间竞争。(6)为自己确定的谈判目标要有机动的幅度,并留有可进退的余地。(7)注意信息的搜集,分析和保密。(8)在谈判中应多听、多问,少说。(9)要与对方所希望的目标保持接触。(10)要让对方从开始就****惯于自己的谈判目标。四、谈判的策略:谈判策略的5个方法:开个好头,把握方向,随机应变,同舟共济,平稳靠岸。谈判策略的9个种类:攻心为上,蜗牛战术,制造假象,强打硬拼,步步紧逼,擒贼擒王,齐头并进,围魏救赵,最后交锋。采购谈判策略的6个运用:以退为进,中途换人,步步逼近,,出乎意料,引蛇出洞,让步策略五、谈判的技巧:采购谈判的17个基本技巧:(1)谈判前要有充分的准备;(2)只与有权决定的人谈判;(3)尽量在本企业办公室内谈判;(4)对等原则;(5)不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣;(6)放长线钓大鱼;(7)采取主动,但避免让对方了解本公司的立场;(8)必要时转移话题;(9)谈判时要避免谈判破裂,同时不要草率决定;(10)尽量以肯定的语气与对方谈话;(11)尽量成为一个好的倾听者(12)尽量站在对方的立场说明情况;(13)以退为进;(14)交谈集中在我方强势点;(15)以数据和事实说明,提高权威性;(16)控制谈判时间;(17)不要误认为50/50最好。六、谈判的禁忌(1)准备不周(2)缺乏警觉(3)脾气暴躁(4)自鸣得意(5)过分谦虚(6)不留情面(7)请诺寡言(8)过分沉默(9)无精打采(10)仓促草率(11)过分紧张(12)贪得无厌(13)玩弄权术(14)泄露机密七、:谈判地点和时间,人员,:摸底;询价;磋商;设法消除分歧;成交阶段;:检查成本协议文本;、。。。。。。。如何使库存管理最优化?答:一、影响库存的因素有7个:客户服务水平。一般来说,信守交货承诺、交货速度等能体现客户服务水平。订货批量。一般,订货次数多,批量小,则库存数量就少。物流渠道中货物流转的速度。货物流转速度快,库存数量就少。预测精确度。对独立需求而言,预测越精确,库存就越少。供应和销售的波动幅度。库存会随意外事件、市场价格波动、