2012邛崃房地产整体营销推广思路.doc

2012—2013年邛崃城市品牌(房地产)年度推广草案前言经对邛崃的房地产现状、城市特点及发展规划,通过将邛崃放在成都辐射第三圈层和周边县区的大范围来比较和研究,剖析邛崃的优势和不足,挖掘邛崃区的城市定位——“望山亲水,魅力家园”,并确定其定位和发展目标,我们提出以下营销推广策略和建议。同时以此为基础,策划一系列具有针对性、实效性的推广活动,辅以媒体配合宣传,进一步提升城市品牌和软实力,打造邛崃“人文、生态”这一饱满的城市印象,提升城市品牌价值,推动城市房地产经济的发展。推广问题经过分析,我们认为邛崃区的城市品牌推广存在以下问题:(一)城市形象定位和城市推广概念较为准确,但缺乏行之有效的推广策略与手段;(二)城市知名度高,旅游产业有较大发展,但存在模式单一和产业结构倾斜过重的趋势;(三)城市具有较高吸引力的概念和价值诉求,但需要更深入与透彻的分解与传播;(四)在以上的基础上,邛崃的房地产业发展同时受到制约,主要问题表现在以下三个方面:(1)以往对城市品牌包装不足,融入大成都圈层步伐缓慢造成的人气不足,房产消费力不高。(2)城市交通及商业生活配套有待提高,缺乏吸引大牌开发商进驻的聚集能力。(3)楼盘定位的单一化,缺乏有效的行业内竞争机制,高品质,高服务相结合的模式有待提升。二、思路定位结合邛崃房地产市场现状与优势及问题。我们发现,排除地段因素,政府明确提出“望山亲水,魅力家园”的大战略下,现在需要着手以下三个方面来实现邛崃房地产的逆势转型与品牌突围。一是练内功:规范市场,提升楼盘品质,提高服务质量;二是走出去:大力宣传,传播城市宜居形象,提升城市品牌高度;三是请进来:策划主流开发商、城市建设专家、环保专家、媒体记者走进邛崃,从高层发出赞誉强音。三、品牌推广本着“优化邛崃城市形象、提升邛崃房地产品牌、奠定邛崃宜居价值”的宗旨,我们建议:2012年房产整体推广活动命名为:“2012首届邛崃人文宜居节”。就采用“望山、亲水魅力家园”为主题,同时从推动房产消费和房产投资两个方面出发,举办以下活动。(一)、活动推广活动一:2012首届邛崃人文宜居节新闻发布会时间:2012年3月下旬地点:成都目的:以新闻发布会作为整个宣传推广的启动点,迅速在成都市掀起邛崃的“宜居风”,为第二个活动进行造势和铺垫。活动二:参加“2012成都(第39届)房地产交易会”时间:2012年5月地点:成都形式:由邛崃政府通过组团的形式,将邛崃新区及有知名度的房产公司进行组织参展。活动三:2012首届邛崃人文宜居节·2012邛崃房地产投资高端论坛暨房产项目推介时间:2012年6月底地点:邛崃目的:以出台相关房产扶持政策为大背景,邀请大陆、港台等有实力的大牌开发商共同参加本次活动,解读政府政策及良好的发展潜力和投资价值,坚定他们投资开发的信心,为优化邛崃房产开发商结构、提升房产开发的规模和档次,吸纳更多更好的项目和资金储备。活动四:012首届邛崃人文宜居节房产超市嘉年华巡展主题:选择邛崃望山亲水时间:2012年7-8月地点:成都市区、西藏、攀枝花、绵阳、德阳等地目的:改变邛崃房产开发商各自为政的局面,通过政府搭台、企业唱戏的方式,成立邛崃房产联盟,统一形象、统一宣传口号,在邛崃楼盘的主要目标市场开展巡展活动,提出“选择邛崃望山亲水”的概念,将整个人文与自然生态的区域优势有效利用起来,低成本、深影