IPAD经营营销策略分析.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse浙江大学远程教育学院本科生毕业论文(设计)浙江大学远程教育学院 本科生毕业论文(设计) 题目IPAD经营营销策略分析专业学****中心姓名 学号 指导教师年月日摘要IPAD企业比较传统的市场营销理念:即价格优势与质量优势,通过性价比来扩大市场份额,达到预期的营销目的。IPAD企业没有产品质量作基础,市场营销活动是很被动的。IPAD企业除了对质量的严格要求之外,产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑,同时,更要关注竞争对手的质量,只有产品质量比竞争对手更好,才能在竞争中取胜。同时还应该做到,产品质量必须稳定如一,质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件,因此IPAD企业市场营销中,产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大,而目前IPAD企业的产品雷同现象普遍,加之这类购买群体数量有限,因而在IPAD企业所有营销策略中,最常用也最有用的就是产品的价格,很多IPAD企业在制定营销策略时都是运用价格波动来博市场份额。价格问题其实质是成本问题,只有成本有优势,价格才会有优势。因而要想营造价格优势,就必须狠抓成本工作:一是管理,建立成本意识和成本分析、管理制度;二是技术,依靠技术进步降低成本;三是扩大规模,通过建立生产规模来实现成本管理。关键词:市场营销电脑营销生产规模成本管理目录一、平板市场的概念性营销操作概述 4(一)概念性营销的内涵 4(二)概念性营销策略的运用 4二、IPAD电脑的营销策略分析 4(一)IPAD电脑的简介 4(二)IPAD电脑的渠道策略 5(三)IPAD电脑的价格策略 5(四)IPAD电脑的产品策略 6(五)IPAD电脑的促销策略 6三、IPAD电脑的优势与存在问题分析 7(一)IPAD电脑的优势分析 7(二)IPAD电脑的存在问题分析 7四、 改进IPAD电脑营销策略的措施 9(一)弥补技术缺乏的现状,积极开发新产品 9(二)对电脑产品应该进行概念植入,形成品牌效应 9(三)加强与运营商合作,开发国产定制电脑 10(四)加强渠道控制,达到压缩成本的目的 10(五)开展多样促销方式,提高销售份额 11(六)整合服务体系、提升服务质量 11五、结语 12参考文献 13一、平板市场的概念性营销操作概述(一)概念性营销的内涵概念营销,就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求,创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌,包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。(二)概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求,通过调查研究,分析出目标消费者最需要的产品或服务,以此来进行产品定位。以IPAD平板电脑为例子,概念性营销策略通过挖掘出独特的,唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来,这使消费者对该品牌有很高的价值判断,能够促进品牌忠诚度的提高。二、IPAD电脑的营销策略分析(一)IPAD电脑的简介iPad是一款苹果公司于2010年1月27日发表的平板电脑,定位介于苹果的智能电脑iPhone和笔记本电脑产品(MacBook、MacBookPro与MacBookAir)之间,提供浏览互联网、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频等功能。苹果iPad是由英国出生的设计主管乔纳森·伊夫(JonathanIve)领导的团队设计的,这个圆滑、超薄的产品反映出了伊夫对德国天才设计师DieterRam的崇敬之情。JonathanIve是一位极富才华的apple设计师,他曾参与设计了iPod,iMac,iPhone等众多苹果产品。 2010年1月28日的发布会上,苹果公司表示,iPad的售价根据容量不同而变化。其WiFI版本的价格为499美元到699美元。最低容量的16GB售价为499美元(约合人民币3705元),32GB则为599美元(约合人民币4448元),64GB为699美元((约合人民币5190)。另外,iPad还将推出3G版本,而3G版本的价格则比WiFi版贵130美元,不同容量的价格分别为629、729、829美元。WiFi版本将在两个月以后全球上市,3G版本则会在三个月后上市。在美国的销量超过预期,在2010年5月28日在除美国外的9个国家发售。(二)IPAD电脑的渠道策略从电脑营销渠道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新,产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的WIFI技术环境下,WIFI运营商将成为IPAD电脑营销渠道变革的决定者。WIFI时代移动网络服务的