孔府家营销战略报告三ppt59页.ppt

***管理咨询二零零零年六月十七日曲阜营销战略咨询: -营销方案设计孔府家集团***管理咨询现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者复杂管理问题的解决者时代管理变革的推动者优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者来自资料库下载项目进程初期诊断-内部访谈-甄别问题市场概览,营销管理,(5月1日-5月7日)关键会议报告目录孔府家北京市场营销战略孔府家北京市场营销行动方案孔府家在北京的营销目标——树立品牌形象目前岁末年初远期完善销售渠道,扩大终端覆盖面推出新产品,加强促销力度抓住旺季大力展开广告宣传,高档新品全面铺开维护品牌形象维护销售网络北京市场整体走势平稳,而孔府家下滑得很快注:本图为示意图(预测)亿元千万元北京市场白酒销售额走势孔府家在北京市场销售额走势上海与北京的人均白酒消费额相差不大,但孔府家在北京与上海的销售额相差巨大资料来源:IMI消费行为与生活形态年鉴050010001500200025003000350040004500北京上海0270540810108013501620189021602430城镇人口数比照上海市场所应达到的销售额客观原因主观原因孔府家北京销售额万元万人孔府家上海销售额孔府家在北京地区市场下滑较快的原因综合分析经销商厂家消费者零售商厂家经销商“在销售比较好的时机没有抓住市场跟进新产品”“孔府家我知道,但牌子挺老的”“孔府家缺乏广告宣传,在激烈的市场竞争中处于弱势”“缺乏整体策划,促销没有力度,无法拉动市场”“假货冲击,企业形象受损”“入场费和促销费太高,没有厂家支持,我没法做市场”经销商“退换货的损失都由我们承担,厂家的售后服务没有跟上”没有进行广告促销没有进行新产品开发厂家支持和服务跟不上孔府家在北京销售的产品结构不合理,缺少中高档产品1999年北京白酒销售额与孔府家白酒销售额对比(示意图)020%40%60%80%100%孔府家销售额50元以上30-50元10-30元10元以下10元以下10-30元30-50元50元以上北京市场1999年白酒销售总额