奖金制度.doc

安利公司除了有优秀的企业文化之外,还有一套被经济学家称之为近乎完美、无懈可击的奖金制度,这套制度被美国著名的哈佛商学院收入教材。这一合理的奖金制度极大地激发了销售人员的销售热情。很多人认为安利就是“推销员”的工作。如果只是“推销员”的工作,怎么可能有大学教授、老师、音乐家、医生、律师、会计师、公司老板等这些令人羡慕者也投入安利事业?如果安利事业只是“推销员”的工作,那么安利公司怎么可能会发展成跨国性企业?而安利的销售代表怎么可能在努力三、五年之后,可以过着非常自由、富裕、又有长久保障的生活?如果安利事业只是简单地推销日常用品,不如去推销汽车、劳力土手表,就算推销电视机,空调机、电冰箱,也比推销洗衣粉、清洁剂、牙膏、肥皂等强多了。所以,安利事业并不是一般人想象中的那么简单,这套制度已让安利事业走过了近半个世纪,在美国许多大学商学院已将安利的“连锁经营”、“倍增市场学”列为必修或选修课程。这种新型的营销方式已成为2l世纪营销发展必然的趋势。同时这项制度受联合国知识产权组织保护,是美国哈佛大学、中国人民大学、上海复旦大学攻读工商管理专业的研究生的教学蓝本。我们再看看安利公司的两大经营理念:第一:就是为消费者提供优质的产品,并提供亲切周到的售前售后服务;第二:就是为全天下愿意勤奋工作的人士提供一个多劳多得的创业机会。从这二个经营理念不难看出,任何一个安利的销售代表、所要做的工作就是:“销售、服务、推荐”。因此奖金也是根据销售代表所做工作的贡献多少来分配的。以下就是安利的各项奖金:。一、销售佣金(9%—27%)销售佣金比例表净营业额(元)180054001080021600360006300090000佣金比例9%12%15%18%21%24%27%说明:净营业额指的是税后营业额,家居护理、个人护理、营养保健品及雅姿护肤品的净营业额是85%,而雅姿彩妆品的净营业额是71%,如蛋白质粉1瓶的售价是252元,那么它的净营业额是252×85%=。安利的每一个销售代表都有双重身份,既是消费者又是经营者,从事安利事业首先要学****和自用,为了更好地经营就必须用好产品,假设您第一个月,您自用的产品折合净营业额就达到2000元,这个时候您将获得:2000元×9%=180元,不起眼的180元,也不要小瞧了它。它意味着:一、有了第二种赚钱的能力;二、自己事业的开始。虽然不多,但是如果你要求您现在的老板给你每月加薪180,应该也不是那么简单的。这个时候,这180元奖金,是不是相当于您省了180元,也就是省钱用产品。当您对产品有了感觉和心得的时候,您会忍不住和您的朋友、同事、邻居去分享、一不小心,让您产生了6000元的净营业额,那么:6000×12%=720元此时您的安利事业就在悄悄地起步了,此时的720元收入,你是不是可以用来购买安利产品自用啊,是不是相当于免费用产品了。好!当您感觉这真的是一份事业的时候,您将更加努力,并制定目标,透过努力,建立了20个稳健的顾客。今天,您透过努力在安利事业里建立了一个拥有20个顾客的消费群,让您每个月可获720元的收入,可以说是赚钱用产品,在漳州来说是不是相当于一个工薪阶层的半个月工资收入啊,要相信一定有人也想透过这个事业来赚取这份收入的。因此要去做分享,把这样的一个机会分享给那些要的人,当您把能力复制给他们,让他们也拥有此项收入时就