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文档介绍
现代市场营销专题讲座
Marketing
第一讲 市场营销的构造和营销的理念
营销是一种理念
营销是一门艺术
营销是一项技术
二. 现代营销的概念
从消费者需要出发,去研制、开发、制造产品或提供劳务,并且通过各种策略,将产品和劳务提供给消费者,满足消费者的需要。
:
需求
●营销的任务:发现需求、维护需求、提升需求。
●不同学科对需求的不同理解
●营销学中的八种需求及其相应的营销策略
8 种需求及其营销对策
需求状况
营销任务
营销对策
扭转需求
激发需求
挖掘需求
恢复需求
调节需求
维持需求
限制需求
消除需求
扭转性营销
刺激性营销
开发性营销
恢复性营销
同步性营销
维护性营销
限制性营销
抵制性营销
:
有效性
●正确性与有效性
●企业与企业家的定位
:
双赢(多赢)
●市场经济与利人利己
●内部营销与顾客永远正确
●营销中的换位思考
第二讲
企业赢得市场的关键因素分析
●市场调研的意识
●市场调研的方法
●市场调研的技巧
Marketing
第一讲 市场营销的构造和营销的理念
营销是一种理念
营销是一门艺术
营销是一项技术
二. 现代营销的概念
从消费者需要出发,去研制、开发、制造产品或提供劳务,并且通过各种策略,将产品和劳务提供给消费者,满足消费者的需要。
:
需求
●营销的任务:发现需求、维护需求、提升需求。
●不同学科对需求的不同理解
●营销学中的八种需求及其相应的营销策略
8 种需求及其营销对策
需求状况
营销任务
营销对策
扭转需求
激发需求
挖掘需求
恢复需求
调节需求
维持需求
限制需求
消除需求
扭转性营销
刺激性营销
开发性营销
恢复性营销
同步性营销
维护性营销
限制性营销
抵制性营销
:
有效性
●正确性与有效性
●企业与企业家的定位
:
双赢(多赢)
●市场经济与利人利己
●内部营销与顾客永远正确
●营销中的换位思考
第二讲
企业赢得市场的关键因素分析
●市场调研的意识
●市场调研的方法
●市场调研的技巧
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