有效的陌生拜访技巧.ppt

目录最常见的拜访方式陌生拜访难在那里端正对陌生拜访的态度降低陌拜销售难度的法则陌生拜访市场细分陌生拜访的招数陌生拜访的注意点一、最常见的拜访方式1、缘故式拜访2、转介绍拜访3、陌生式拜访4、目标市场开拓在陌生的环境中,寻求拜访机缘,复访中过滤并成交准主顾的一种销售方法。二、陌生拜访难在哪里?1、没有可供参考的客户资料2、客户对业务员的介入没有任何准备3、信任度低,拒绝多4、任何事情都可能发生5、推销结果失败多、成功少6、拜访的无绪性三、端正对陌生拜访的态度1、陌生拜访为了积累准主顾数量2、陌生拜访为了锻炼销售技能3、陌生拜访成交的概率相对比较低4、陌生拜访成交的周期相对比较长5、陌生拜访不是唯一可以产生业绩和收入的途径6、陌生拜访可能是最困难的销售方法四、降低陌拜销售难度的法则法则一:情绪调整法则二:见微知著法则三:时间安排法则四:工具运用法则五:激发兴趣法则六:后续追踪法则七:商品计划五、陌生拜访市场细分1、健康险市场2、社区市场3、报刊分类广告市场4、婴幼儿市场5、学校市场6、商业网点市场7、信函开发市场8、顺道拜访市场9、专业相吻的企业市场10、节假市场11、特殊人群市场……陌生拜访时很忌讳象没头苍蝇那样,胡乱冲撞把市场细分,整理出有共性、可借鉴的客户群体即使推销失败也可为下次拜访提供经验使陌生拜访从漫无边际的迷茫中走出来现在请在拜访之前回答下面问题:问题回答你将要拜访的这些客户问题一:他们的共同点是什么?问题二:他们可能比较需要什么?问题三:他们会对什么事物比较感兴趣?问题四:我对他们够了解了吗?问题五:我可以为他们带去什么?问题六:凭什么让他们对我感兴趣?先给予,再获取六、陌生拜访的招数#区域开拓,融入社区#识途老马,寻源探幽#帽子行动,你争我抢#一声问候,一杯凉水#此时无声,更胜有声#手捏王牌,心中不慌#银保合作,设摊妙法#每天三十,人随函到#意随神至,人随意到#内功外劲,浑然一身有效化解拜访压力业绩为辅,提高为主