音乐网站商业计划书.ppt

音乐网站商业计划书
2013年1月至2014年12月运营重点
一、用户&流量
至14年底实现150万注册用户,争取达到10%-20%的活跃度
二、产品
Vlog :音乐、MV、相册、日记、圈子、好友、粉丝等
我要成名:中国原创音乐造星第一平台
访谈:大国艺人明星专访及其他艺人、原创音乐人专访,直播&点播
排行榜:大国艺人/原创音乐人正版音乐视听/新歌抢先视听首选
根据现有的资源及服务我们网站将会有以下几方面的收入来源:
网站收入来源
广告:传统的直接广告投放和我们MV视频播放界面冠名(比如做成电视机形状,与电视机生产厂商合作,也可做成MP4形状,获得他们的冠名收入)及音频播放界面(比如做成某个品牌的MP3形状,与MP3生产厂商合作,获得他们的冠名收入),但广告的收入,要有前提的,一是网站流量和排名,二是用户量
会员费:VIP会员收费,可获得更多优先服务,比如可以优先选他们的歌曲等,这个也要视网站发展情况来定
网站收入来源
虚拟物品收入:基于VIP会员的基础上,有虚拟产品后,可以采用直接购买或获赠的方式获得,花费的越多,获得的级别或权利越大
产品:我们的艺人资源,可以出各种产品,如签名CD、T恤等,一是可以用来推广网站用,二是可以组合成不同的产品进行网上销售,比如beyond项目
音乐排行榜:做音乐的网站,一定要有自己的音乐排行榜,这是一个收歌和推广的风向标,也是可以产生收入的产品,某些用户可以通过竞投的方式(比如短信投票,直接花钱等)将自己的歌曲推入排行榜
网站收入来源
活动冠名赞助:如高校唱游活动,名师高徒活动的冠名以及赞助收入
增值服务:
其他收入:
第二阶段300,000元
+
第三阶段2,270,000元
+
第四阶段910000
=
3,480,000元
07年8月至08年12月总预算
年度运营重点
14年4月
14年12月
13年11月
13年8月
导入期
成长期
发展期
建立品牌
丰富体验
目的
阶段
手段
时间
建立基本形象知名度
推出主打服务
强化产品与服务,建立感染力与凝聚力
全方位提升用户服务和网站品牌、将品牌文化深入用户户精神层面,形成各方面的体验
告知广告
公关软文
新闻发布会
联盟传播
……
产品、服务、广告
线下渠道建设
联盟互动
公关活动
事件营销
网络互动活动
全面服务升级
全新互动体验
会员服务升级
试行期
(备注:红色区域综向代表用户增长,横向代表品牌影响加大)
全面试行产品、营销、运营工作,使之符合未来发展方向
13年4月
塑造主要
服务概念
第一阶段(4-7月)
完成网站一期产品策划、设计、制作、开发;
完成网站服务器平台搭建,网站功能测试
完成网站平台内容的填充,收集并制作原创音乐人的档案
建立基本的合作模式和推广网络
网站上线进行公测,并收集回馈意见进行修改
工作重点
第二阶段(8-10月)
完善中国音乐网网站产品和功能;
实现2万注册用户量
目标
300,000元
预算
分项内容
8月
9月
10月
总计
PR
20,000
30,000
20,000

AD
40,000
40,000
20,000
100,000
活动
50,000
70,000
10,000
130,000
总指标:月PV60,000 注册用户20,000 活跃用户2,000
分指标:市场 BD 技术内容
考核指标
第二阶段( 8-10月)
策略:通过新闻稿及软文方式告诉业界及潜在用户,中国音乐网面向原创音乐爱好者提供了一个最优质的原创音乐平台及成名机会
定位:
最酷最炫的原创音乐人集中地
有心想在音乐方面有所造诣有所成就的一个成名平台
新闻方向:
大国文化吹响网络音乐号角/全面进入新媒体业务
中国音乐网给全国热爱音乐的人一个成名的机会
传播方式
新闻稿、软文、BBS发帖、BLOGER点评、中国音乐网领导专访(网络/平面)
传播渠道
互联网:五大门户科技频道&娱乐频道、音乐、娱乐类网站及论坛及donews techweb
核心平媒:《精品购物》、《广播歌选》、《当代歌坛》等娱乐平媒
PR部分:全面阐释中国音乐网战略及定位---原创音乐人平台