饰品专卖店选址手册.ppt

饰品专卖店选址手册成本收入分析(cost/revenue)核心区位分析(caredistrict)城市市场评估(city)店铺便利性分析(convenience)petition)店铺选址5C模型5C模型是选址的系统科学模型,其理论模型阐释了选址考察的系统要素,核心亦即最终归一的成本收入分析直接表明了拟建店的未来可能盈亏状况。城市市场评估依据2007年初统计的全国人均零售额高于全国平均值的城市与人口的对比分析考察二三级商圈重点考察次级商圈重点考察主级商圈重点考察核心地段考察区级商圈20000元以上100万以下100~300万800万以上5800~10000元10000~15000元南通、柳州、扬州、秦皇岛、芜湖、惠州、泉州、 盘锦、德州、黄石、台州、银川300~800万15000~20000元西安、哈尔滨、长春、 石家庄、昆明、兰州、唐山、南昌、贵阳、吉林、合肥、汕头、南宁、洛阳、东莞 、江门、大庆、潍坊中山、绍兴、威海湖州、金华、舟山鄂尔多斯、嘉兴天津、沈阳、成都大连、青岛、太原郑州、长沙、淄博乌鲁木齐、福州包头、佛山、常州烟台、海口、镇江呼和浩特济南、杭州、厦门苏州、宁波东莞、珠海南京、武汉无锡、深圳广州上海、北京城镇人口人均年度零售额核心区位分析(商圈)商圈文化特点文化是一个商圈的标示符。商圈的文化既是该区域消费者消费意识的反映,又是引导消费者消费****惯产生的重要因素。能否同饰品消费的时尚特点相契合,决定了在该商圈经营的困难和风险程度。安全系数商圈的界定(商圈理论中多数研究者认可)考察商圈时,以拟建店为中心,半径500M画圈,该区域为主要考察对象。尤其是落在该圈内的常住居民户数,反映了潜在顾客的规模。(其数据是大致和总体情况下的经验值,个体考察时应该在考虑经验值的基础上,具体情况具体分析)行业多样化如果商圈内行业多样化,则零售市场一般不会因对某产品市场需求的波动而发生相应波动;如果商圈内居民多从事同一行业,则该行业波动会对居民购买力产生相应影响,店铺营业额也会相应受影响,因此要选择行业多样化的商圈开店。商圈发展前景预测商圈零售饱和程度,城市发展规划,强力品牌的入驻都将影响商圈的延伸和升级。商圈未来的发展前景即是店面未来的发展空间。要求:作出“商品主辅结构分布图”如右图所示主力商品:名品女装/休闲牛仔/饰品/高档餐饮……辅助商品:鲜花礼仪/杂品/其他女士特别用品……相关配套业种:水吧/会所/美容美体/娱乐……商圈发展商圈评分表商圈得分=∑综合得分,综合得分=100*权重*小项得分之和/小项满分和基础分=66分附:,职业,收入水平,消费水平(相关统计资料)(消费购物决策8因子分析,在选择的方框内画√)消费者研究竞争分析备注:消费能力建立在收入状况的基础上,可根据邻近店铺产品以及访问的形式作粗略判断。根据调查和访谈显示,款式和价格是影响消费者选择产品的首要和最重要的两个因素。,爱美、喜欢展现自我的女性年龄范围:20岁-35岁收入状况:2,000元/月以上学历背景:教育程度不拘,职业不拘。⑴各品类目前主力价格段(商品形象部提供数据)⑵随着公司统一的新的店面形象以及新的定价策略推广,品类的主力价格段会有所提升。(下页)价格竞争激烈集中优势竞争差异化竞争不考虑进入说明:以拟开店周边所有饰品店为分析对象,作各店的点布局图。从集中程度考虑经营风险。竞争分析(%)顾客相同度8060402020406080(%)产品差异度经营的容易程度