旅游产品分销渠道策略.ppt

第八章旅游产品分销渠道策略旅游产品分销渠道概述旅游中间商旅游产品分销渠道策略旅游分销渠道发展趋势第一节旅游产品分销渠道概述旅游产品分销渠道的概念旅游产品分销渠道的功能旅游产品分销渠道的类型旅游产品分销渠道的概念旅游产品销售渠道,又称为分销渠道(DistributionChannel),它是指旅游产品从旅游生产企业向旅游者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人,也就是旅游产品使用权转移过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。旅游产品分销渠道的功能(1)提供销售点和便利的顾客可达性信息与反馈功能促销功能调节功能谈判功能财务功能辅助性服务功能旅游产品分销渠道的功能(2)旅游企业12**********旅游者旅游者旅游企业12中间商**********旅游中间商存在的必要性示意图旅游产品分销渠道的类型(1)直接分销渠道与间接分销渠道直接分销渠道:是指旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商,而直接把旅游产品销售给旅游者的销售渠道。旅游企业旅游者直接分销对供应商的好处: 简单、额外销售机会、快速反应、增加利润、控制力强直接分销对顾客的好处: 控制力、节省时间、准确度高旅游产品分销渠道的类型(2)间接分销渠道:是指旅游企业通过一个或多个旅游中间商向旅游者推销旅游产品的营销渠道。旅游企业旅游零售商旅游者一级分销渠道旅游企业旅游代理商旅游批发商旅游零售商旅游者多级分销渠道旅游产品分销渠道的类型(3)旅游企业旅游代理商旅游批发商旅游零售商旅游者多级多层分销渠道间接分销对供应商的有利之处:拓宽销售网点不需管理费用的推销队伍间接分销对顾客的有利之处:选择价格服务