卫生巾市场营销策划书文档.doc

市场营销策划书
小组名称: Vampire卫生巾
组长姓名: 赵青青
组员姓名: 王海燕夏彬宋疏雨
马静静陆佳周彬彬周成
专业名称: 市场营销
指导教师: 王启万
完成日期: 2011年5月12日
目录
1概述 4
2环境分析 4
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Vampire分析 5
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3 VAMPIRE卫生巾市场定位 7
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:16-30岁的女性 7
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Vampire卫生巾目标市场差异化策略分析 8
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Vampire卫生巾竞争定位分析 8
4产品与品牌策略分析 9
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,突出产品功能 12
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5 VAMPIRE卫生巾渠道策略 14
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、总经销进行促销激励 14
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6 VAMPIRE卫生巾促销策略 16
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7 VAMPIRE卫生巾营销策略整体推进方案 18
Vampire卫生巾营销推广整体时间安排 18
Vampire卫生巾产品策略推进计划具体安排 18
8 VAMPIRE卫生巾营销策划方案实施的费用控制 20
策划人员工资: 500元/人(共8人) 20
器材及餐饮费用: 800元 20
广告制作拍摄费用: 7500元 20
总费用: 12300元 20
9总结 20
1概述
根据最新的人口调查结果,我国现在的人口达到了13·4亿之多,其中女性人口占到总数的一半,共有着近5亿人的消费者或潜在消费者。目前使用卫生巾的妇女人数大概占全国总人数的36%,而一般情况下,每人每月大概需要使用20片卫生巾,30片护垫,这样的市场容量之大是可以想像的。目前的卫生巾市场上,有着诸如苏菲、护舒宝之类的著名品牌,也有笑爽这样的经济型品牌,种类繁多。据专家预测,中国的卫生巾市场容量相当大,未来市场上存活的品牌可达20—30个,这些品牌将控制国内市场70%—80%的份额。所以我公司也想要在这一市场开辟出属于自己的一片天地,为此我们做了这一市场营销策划。
2环境分析


中国人口规模大,消费群庞大,对日用品的需求量大,但对现在的日用品而言,国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌,各个企业往往是安于服务一方百姓,各地区的企业都有自己的“势力范围”。同时中国目前处于城市化进程,农村人口大量涌入城市,成为我公司的一大潜在消费者。

中国近年来经济增长快,人民收入有所增加,生活水平不断提高,对物质的要求水平也不断提高,为我公司提供了一定条件。

随着中国改革开放的程度的日渐加深,政府对企业尤其是民营企业的限制越来越少,众多有利于企业发展的政策纷纷出台,各个地方的招商引资的力度不断加大,这些都为我们公司的发展铺垫了良好的政治基础。

由于传统的生活和消费观念,大多数消费者对卫生巾的认识还不彻底,很多人还没有意识到卫生巾对女性生理健康的重要影响,这些都为我公司的扩张市场提供了有利的条件。