《市场细分案例》PPT课件.ppt

案例:中国补血品市场细分与较量一、阿胶的教训:阿胶是国药精粹,具有2000多年历史,山东东阿阿胶股份有限公司曾在中国补血市场独霸天下。但由于阿胶具有复合功效,如补血、止血、养颜、调节免疫力、促进睡眠等,使阿胶在产品定位与市场细分上一直处在模糊不清的状态。直到2000年,东阿阿胶股份有限公司才最终将市场定位在补血市场。Ch08 目标市场营销战略1案例:中国补血品市场细分与较量二、红桃K的成功:1994年,红桃K生血剂杀入补血市场,其定位清晰,明确产品卖点是补血快,消费者主要是贫血者,市场主战场是农村市场,不到两年市场销售额突破亿元,1998年突破10亿大关,以辉煌的业绩打破了中国Ch08 目标市场营销战略2案例:中国补血品市场细分与较量保健品行业富不过五载的怪圈,红桃K生血剂面对传统阿胶产品的强大压力,举起市场细分的大旗,成功的从阿胶已有的市场份额中抢走一份,并培育与壮大了中国的补血市场。Ch08 目标市场营销战略3案例:中国补血品市场细分与较量三、血尔的挑战:香港康富来国际企业有限公司是国内有名的企业,曾于1996年、1998年先后推出康富来洋参含片及脑轻松健脑产品,均获成功。2000年,康富来看好国内补血市场。面对红桃K生血剂牢固的市场地位,康富来通过仔细研究,打出了“补血功效持久”的口号,争夺市场消费者潜在的新需要,抢占补血保健品的新特性定位,Ch08 目标市场营销战略4案例:中国补血品市场细分与较量提出自己的独特价值,逐步赢得“功效持久”的认知,建立起与红桃K相抗衡的强势品牌。血尔成功的关键在于其市场细分的成功:避开红桃K涵盖所有人群的“大而全”的做法,主攻城市白领女性;避开红桃K的主战场农村市场,主攻城市市场,一跃成为中国补血市场行业老二。Ch08 目标市场营销战略5案例:中国补血品市场细分与较量四、“女人缘”拉开新一轮大战:2002年,深圳万基药业有限公司推出补血新贵“女人缘”美颜胶囊,并首次推出补血产品形象代言人张曼玉,充分展示了成***人历经时光积淀,风采依旧的魅力,“女人缘”美颜胶囊的功效Ch08 目标市场营销战略6案例:中国补血品市场细分与较量诉求是“改善贫血”和“祛除黄褐斑”,填补了红桃K和血尔的空白,体现了差异化,而且主打市场是都市30岁以上、有一定经济能力、有永保青春愿望的女人,在以前补血产品的基础上将市场更加细化,成功地挤进了中国补血市场。Ch08 目标市场营销战略7营销视野1 零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[1]为了了解孩子对零食的消费情况,架起食品生产商与市场沟通的桥梁,北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行,调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为:一、女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨化食品。Ch08 目标市场营销战略8营销视野1 零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[2]二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料,10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。三、零食消费中果冻独占鳌头,城市儿童对果冻有特别的偏好。本次调查显示,六成以上的儿童表示平时爱吃果冻;其次是水果,%;%。。分城市看,广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高,分别达到Ch08 目标市场营销战略9营销视野1 零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[3],居前两位;,分列三、四位;相比之下,西安的儿童家长一年花费在果冻上的开销最低,。“喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质不仅赢得了孩子们的喜欢,也赢得了家长们的心。本次调查显示,“喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高,提及率达到90%;“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成,%%;“徐福记”和“波力”的提及率Ch08 目标市场营销战略10