开书店的流程和书店的经营与管理.doc

开书店的流程和书店的经营与管理 零售书店定位:     开书店必须要有清晰的市场定位,特色是书店的生命。目前的正版图书市场,赢利最大的就是特价书。所谓特价书,就是已经过了流行风头的畅销书,不过博书在线批发的很多特价书是2004年出的。由于价格因素,这样的书是最畅销的。她建议,可以开一家特价书店,推行全面“打折”,折到9折之间。特价书在北京、南京等地的图书市场就可以进到货。所有的上榜书都有,而且大众文化类的图书也不少。如果书店的书全部以7折售出,从博书在线批发一般在1点8折左右,书店平均毛利在500%左右,其中租金、工资、各项税费及损耗占23%-25%,纯利润大约在450%左右,是真正意义的暴利行业。     个人投资开书店,除了固定资产,如房租、设备等的投入之外,资金压力相对较校只要坚持每个月结账,建立起稳定良好的信用,小书店通常在熬过开业最初一段时间后,以后的货款滚动就会轻松一些。    书店 进货渠道:     如果想开特价书店,可以在北京或者省会的特价书市进货。如果想做流行图书,可以在出版社进货。     出版社的供货关键看信誉。一般从出版社进货,一般需要批发特价图书的副本量非常大,才能拿到3折左右的价格,但如果渠道顺畅则只需要1点8折左右就可以批发到,而且对副本量几乎无任何限制,只需要1个品种有3本就可以批发!(套书除外)相比之下,从国内特价书批发门户网站博书在线这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径,它不要求雄厚的资金,而且服务非常的好。     书店推销策略:     书店可以推行会员制,会员可以享受更低的折扣,同时每年年终时可以随便选择一本一定价位内的新书。书店每年还可以举办答谢读者活动,如抽奖等。     图书是一种精细产品,在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂,想买力士的,没有的话可以用舒肤佳来代替,但买书的时候,你要一本哈贝马斯的著作,没有的时候就不可能用德里达或者春树的作品代替。所以做好专业,保持特色,是保证客源的最好方法。     特价书店的推销应该“比流行高半格”,不断举办一些主题活动,这样便于聚集书店的人气。    书店图书陈列:    首先要设计醒目、一目了然。如果书店的卖场面积较大,可以在书店的入口处配置相应的布局图,这是非常重要的,它属于导购系统,让读者马上看到图书区域的分布。     其次,造型简洁,体现特色。书店在堆放式摆放(书墩)时应该注意简洁,摆放形式有:圆形、螺旋形、方形等等。同时在陈列图书时应该和书本身的内容进行搭配。     最后,分区定位、常换常新。书店在布局陈列时要分区定位,局部可以做适当调整。     书店库存管理:     书店的商品约占总流动资产的2/3,也就是65%以上,因此若是库存额过大,会引发资金周转与款项支付上的问题。霍然总结了理想库存额的计算方式与贷款的注意事项。     一、库存额需控制在月平均销货收入的3倍之内(这是以一般书店的周转率:1年周转4次而换算出来的结论)。     二、月度库存