促销策略复习题.doc

芁促销策略复****题莆一、填空题:芅1、促销的实质是,目的是。肂2、促销组合的四大要素(方式)是、、、莇。肈3、顾客待购过程可分为、、、、这五个阶段。肄4、促销预算的确定有四种方法,即、、、膂。螈5、人员推销的最大特点是。薆6、是人员推销的最后环节,也是推销工作的始点。袃7、四大传统媒体有、、、。的发展,广告越来越得到广泛的运用。节8、所谓CIS是企业的简称。腿9、对推销人员的营业推广方式包括、两种。芈10、广告是广告主(企业或个人)以的形式,有计划地通过一定的媒体将企业及其商品或劳务信息传递给大众,以达到、的一种自我宣传方式。袆二、选择题:莁()1、一家公司推销大型的机器设备,可选择()促销手段,效果最佳。()2、、产品进入成熟期后,一般不采用以下哪种促销手段。()3、()传播面窄,费用大。()4、制造商、批发商、零售商、消费者,每一个环节都积极开展促销,()5、儿童产品选择()媒体最好。()6、辅助性、()7、在产品的投入期,、、、、辅以广告芆()8、以下()是杂志媒体的优点。,,,制作方便,,艺术性强肅()9、()10、()的主要缺点是选择性小,广告时间短,易受其他节目的干扰,费用高。()11、以当年销售额的一定百分比作为下年的广告费用,()12、对新产品和初次接触企业产品的顾客,用培训教育、()13、()14、广告活动必须以()为中心。()15、在商品市场生命周期的衰退期,()16、广告是一种()的传播方式。()17、()18、对保存期短,()19、()促销方法有利于搞好企业与外界的关系,在公众中树立良好的企业形象,但其促销效果难以把握。()20、()21、最古老、最普遍、最直接