让袜子卖贵的创意.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse肄让袜子卖贵的创意虿与朋友聚会,这老兄迟到。蝿解释原因,车停在家乐福车库,好久没买东西了。顺便就去买了几双袜子。肅以前都是老婆给买的,他夫人出国后,现在多数情况下都在网上买。今天顺路,就捡了几双。蒂我们看一下5双袜子,品牌各不相同。螂恒源祥、浪莎、七匹狼,还有两个不熟悉,没记住。衿于是,我们就把话题集中在袜子上——如何把袜子卖贵。蒆我提了三点思路:膄1袜子+品牌蒁我们比较一下恒源祥和那个没记住品牌名的袜子。衿颜色不同,质地却没有什么太大差别。袇但价格却相差很大,恒源祥的15元。另外那个品牌7元。蚁可见,品牌是买贵的一个关键;芀 2袜子+创意罿美国著名营销大师高汀曾经介绍过一个网站:。它上面有千个品种的袜子,一共被分为4大类,只卖单数。羃也就是说你不可能买到成对的。一共133种款式。人们买这些袜子一般用于收藏。莃袜子一度被认为是低利润、低成本的产品,通过创建一种潮流改变了这个观念。变成了情感附加值很高的礼品,扩展了溢价空间。肈 3袜子+时间聿刚才提到,朋友以前都是在网上买袜子,便宜还省时间。但是并没有把袜子卖贵。莄美国有一家网站,能够做到帮助顾客节省时间并且把袜子卖贵。袁他们发现,现代的男人最常穿的是黑袜子,黑袜子是最好搭配的,但往往没空去买。肁他们捣鼓一个网站,。专卖黑袜子。黑袜子网站只收你89美元年费,每四个月就寄你三双黑袜子。其实价钱并不便宜,但日用品加定期送的服务,竟然也做成了蓝海。腿到目前为止,这个网站在全球74个国家,有4万名定期的客户,享用它“定期送黑袜子”的服务!螅为什么说这也是把袜子买贵的创意呢。薃这个贵就体现在时间上。袀泰戈尔有句名言:时间是变化的财富。时钟模仿它,却只有变化而无财富。艿这里我再次强调这个概念,时间差。膆 这家网站聪明就在于,它让大家先付一个价钱,然后定期送新的黑袜子到你家里,以后都不用担心袜子的事了。羁你先付89美元年费,4万个定期用户是多少钱?蕿近360万美元,如果把这些钱投资到更有价值的领域,它的收益可能会远大于卖袜子的收益。莈 所以,从某种意义上讲,它也变相卖了贵袜子。薇总之,将袜子卖贵还有很多其他方法,不过最后都可以总结成一个公式:袜子+创意=卖贵。 袜子同质化,但创意是绝对要差异化的。以下无正文仅供个人用于学****研究;不得用于商业用途。 толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях. Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;ürden