谈判目标如何确定 0.doc

谈判目标如何确定_0谈判目标如何确定篇一:第一讲:谈判目标与战略定位第一讲:谈判目标与战略定位一、谈判的三大目标二、谈判分析的核心要素三、评估并权衡关键利益四、战略分析的核心要素五、合作关系分类矩阵六、谈判战略选择模型七、战略谋划的四步曲八、备选方案与替代选择九、谈判实力构成要素十、评估你的谈判实力十一、单项交易价格谈判目标设定十二、成套项目交易条件谈判目标定位十三、案例分析与讨论第二讲:谈判组织与策略实施一、大型谈判的组织与分工二、主谈人员的主持技巧三、技术谈判与商务谈判的区分四、主辅谈判人员如何配合五、联合谈判的成功要素六、联合谈判的两大原则七、谈判策略执行与应变九、谈判实施的四个步骤十、情景实战演练第三讲:谈判兵法、战术与运用一、蚕食战之步步为营二、游击战之红鲱鱼策略三、防御战之釜底抽薪四、影子战之欲擒故纵五、蘑菇战之车轮战六、“认知对比法”降低对方戒备七、“沉锚理论”缩小谈判范围八、外围战之搬援兵九、收尾战之后手权力十、谈判议题整合法十一、重构谈判框架十二、“相机合同”解决争端十三、案例分析与讨论第四讲:商务谈判操作实例一、采购/销售产品及服务谈判二、引进/转让技术与设备谈判三、招投标项目谈判四、进出口贸易谈判六、合同纠纷处理谈判七、合资/合作项目谈判八、情景实战演练篇二:谈判目标分为几个层次一、单项选择题 (d)。 (b)。 (c)。 ,实现部分经济利益的谈判目标是(c)。 (d)。 , “听”的大学问家是(a)。 7.“你是否就该协议产生的背景、履约情况、违约的责任归属谈一谈?”属于(a)。 (d)。 ,需外商在项目建设开始后五年才提供的设备价格宜采用(a)。 (a)。 :“哈依!”这常常是告诉对方他们(a)。 ,此环节属(c)。 “p”指的是(b)。 ,谈判人员最佳年龄区为(b)。 (a)。 、多项选择题 (abcd). 。 ,包括(ac). (abcd). (bcd). (abcd). (bcd). 、诚恳, (acd). (abc). (abcd). (bd)..