竞聘报告营销策划.doc

竞聘报告营销策划篇一:市场策划员竞聘演讲稿市场策划员竞聘演讲稿尊敬的各位领导,各位同事: 大家好! 感谢公司给我这次竞聘上岗的机会,我叫[xxxxx]x,毕业于[xxxxx]学院市场营销专业。我竞聘的岗位是市场中心市场策划员职位,之所以竞聘这个职位,是因为我有以下几个优势: 。 ,著有论文《电力工业游营销》阐述电力企业的营销策划.《城市营销新论》举例淄博市如何塑造城市品牌,阐述自己观点。《地方乳业如何突围》从营销角度分析城市型乳品企业的竞争策略。以上文章中国管理传播网,中国制造业在线,中国食品网,中国乳品信息网均有收录与转载。 ,能快速提炼出产品卖点组织成语言变成消费者能够理解的语言宣传出去。 ,策划技巧,有一定针对市场策划的基础功底。下面我从4个方面阐述我的观点一、对竞聘岗位的认识和理解市场策划就是产品定位市场定位产品建设,而销售就是销售,策划要结合销售才能做强,相信我在潍坊市场一年的市场一线工作经历会给今后市场策划工作带来帮助。(附页:个人总结的潍坊市场乳品企业竞争现状)我对本职位的理解是主要有以下四个方面: 1、配合制订销售公司年度广告宣传、产品促销计划;广告宣传、产品促销和品牌活动的效果。 2、组织实施社区,商超新产品推广和活动策划。 3、协调并解决促销过程中出现的问题。 4、对消费者及竞争对手研究,制定相应解决方案。二、对市场中心策划现状客观认识和评价注重促销,缺乏消费引导。外地市场品牌宣传力度不够,没有融入本地化的元素,不容易被外地市场消费者心理上接受。个人认为 1、在基地性市场减少促销力度,以推广高利润产品为主,同时利用媒体与地面的推广工作作好消费引导,引导消费公司优势产品、酸奶产品等品类上。市场中心制订策略很好,具体到基层执行层面没有发挥到很好效果,下一步重点工作应主抓执行力和过程监控。 2、在外地市场品牌知名度不高的情况下,以促销和消费引导相结合的方式。例如宣传专家对酸奶的高度评价,联合国公布的十大健康食品之一,针对性的打击地方竞争对手的无酸奶领域,渗透挖取对手用户提升自己奶量。潍坊市场我做过调研,时间4周,通过对12个奶点的试点,酸奶产品主推宣传,7个奶点酸奶品类4周后酸奶销量较4周前提升50%。可见差异化推广能起到很好的效果。三、工作后目标;计划、措施,日常管理。竞聘上岗后工作目标是在营销战略的指导下,管理控制品类构成,优化推广结构,增强产品的竞争力,保证新产品顺利成长,老产品持续稳定增长。计划措施:上岗后通过促销活动中出现问题,总结经验,改进现有流程体篇二:销售经理竞聘演讲稿销售经理竞聘演讲稿销售经理竞聘演讲稿一、个人简历 1、加入公司三年零两个月的时间。 ,在北京xx科技有限公司品保部门担任IPQC,大学毕业实****了几个月,只有这一份工作经历。收获谈不上,也不知道到底学会了什么,如果非要谈收获,那么就是认清了,一个人在自己年轻的时候,不应该过安逸的生活,不甘于平凡,要改变自己的命运,但需要一个好的平台和行业。 : 经历过的项目有7个。第一个,泊澜峰。前期主要是处于解决老客户的手续问题,在这期中,很好的锻炼了自己解决客户问题的能力,也拥有了一颗强大的内心。后期平卖了20套左右的房子,在新人当中,业绩算是不错的。第二个,,1898的一期开盘,可能项目被很多人不认可,也有很多的质疑,在销售中遇到过很多困难,但经过我们整个项目销售团队,把1898卖得风生水起,知名度打开了,信心更足了,销量曾一度领先香河。第三个,青年汇。历经的是青年汇项目的尾盘结盘工作。所剩房源都是顶天立地的楼层跟相对来说不好的户型,用了10多的时间去结了尾盘。第四个,彼岸城。一个本是回迁房的项目,一个无人问津的楼盘,从不热销到热销,到没有攻坚就结盘。第五个,紫辰悦府。排号两个月左右,经历了开盘的大卖。第六个,晨汐晨熙。以号冠的身份参加开盘大卖。第七个,京汉君庭,一个新的战场。经历过的活动有很多。公司成立三四五六周年庆典,天津都市生存训练营、跨越黄山勇者之旅、捷行狮虎团攀岩天门山、白河峡谷负重拉练,11、12、13年的大型年会活动,12、13年的六星级心态的培训,11年销冠是怎样炼成的演讲活动,13年黄埔军校训练第一季。取得的业绩:11年2月以一名置业顾问的身份加入公司,12年11月,晋升成为一名优秀的带组主任,13年4月,晋升成为一名优秀的销售主管。曾在2016年12月-2016年3月,作为公司销售部业绩前十名远赴泰国普吉岛之旅,作为带组主任时,带的销代小组连续几次获得优秀小组,作为主管期间,所带的主任小组,业绩将近一半的时间是最高的