营销部工资定级及销售提成方案.doc

根据2013年酒店经营情况,营销部拟订2014年宾馆客房营收计划为万(含股东消费),平均出租率为,餐饮营收指标为万;并拟订2014年营销部业绩考核方案,提请宾馆领导审核批准:1、考核范围:(包括会场)、商务协议房费收入、旅行团队房费收入、会议团体房费收入、长包房收入及其他类型房费收入均计入营销部考核范围。,现拟订酒店2014年营销部部门人员结构及2014年的销售考核方案。:1)进一步挖掘周边企事业单位的散客及大中小型会议市场。2)挖掘对企业的散客、会议、长包房等各类型的消费市场。3)做好上门客户的会议洽谈及业务跟进。3)做好内部各部门的协调工作。4)做好旅行社洽谈及维护。5)大型活动、节假日的策划、落实及场地布置。6)搜集荆州大型活动的市场信息,根据信息及以往经验,分析本酒店潜在的会议及散客市场,为销售组进一步了解并有针对性的深入市场做好充分的信息准备。7)了解同行相关市场信息(会议场地、场租、餐饮特色等),为本酒店营销部及餐饮部的工作制订新一步的营销策略。8)加大同行间的信息交流。9)每季度推出有鲜明酒店特色的宣传单页,介绍宣传下一季度酒店即将推出的节日促销、价格策略等相关客户优惠措施。10)寻找合适的广告厂商,制作相关酒店的宣传资料。11)搞好与媒体的关系,提高媒体的见报率,多渠道多角度的打响酒店的知名度。12)相关网站及新闻的整理和搜集。、代办费及酒店免费招待不计入营销部考核和计提奖范围。2、营销部人员组销售主管、为酒店主管级别销售代表为酒店领班级别其余为员工级别3、,即自担保日起二个月内必须收回,如不能按期收回,%扣除负责该业务销售人员;如自担保日起满三个月后收回该账款,则按扣除额度75%还回,如自担保日起满四个月后收回该账款,则按扣除额度50%还回;如自担保日起满五个月后收回该账款,则不归还扣除额度,特殊情况请示部门经理。在应回收期内如不能收回,将担保者先行到财务部垫付应付账款。,如成为死账(半年内未收回),查明原因,将由担保人员负责一定的经济赔偿。,原则上不超过六个月。特殊情况请示总经理。,逾期则不计入2014年的业绩,也不计入第二年的业绩。在应回收期内如不能收回,。,已发生的应收账款由本人或明确接受该客户的业务销售员负责收回尚未收回的应收账款。4、交通及通讯费用报销营销部人员手机话费公交月票费主管200元50元领班150元50元5、、销售员必须上交每日销售报告,每周销售计划和报告,每月销售计划和报告,(销售资料要齐全,包括客房单位地址、电话、电话、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见和投诉、会议情况和应收款情况。)如不能完成销售报告者,部门经理有权停发销售员的提成奖金。,考评额度为提成奖的10%。,将作为奖金发放考评依据,考评额度为提成奖的10%。