宝洁公司洗发水介绍与SWOT分析.ppt

宝洁公司洗发水介绍
宝洁公司简介
宝洁公司(Procter&Gamble)于1837年由威廉·普罗克(Procter)和詹姆斯·甘波尔(Gamble)创立于美国俄亥俄州辛辛那提市,经过175年的发展成为世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。公司全球雇员超过10万人,在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司,所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。在世界500强企业中名列前茅。
宝洁洗发水产品介绍:宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。当时,宝洁经过对中国市场的详细调查,发现了许多中国人都有头屑这一毛病,而中国国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术。于是宝洁决定将去头屑的海飞丝洗发水作为在中国打响的第一炮。经过一年多的时间,海飞丝成为了国内去头屑洗发水的代表。随后,宝洁根据不同的消费需求划分出了不同的市场,并逐渐推出了一系列产品。这些产品的细分满足了不同消费者的需求,同时也占领了绝对的市场份额。宝洁公司通过其卓越的市场细分,几乎垄断了中国洗发水的高端市场。
宝洁有洗发水品牌教父之称。
洗护品牌:飘柔、海飞丝、激爽(淘汰)、潘婷、润妍(淘汰)、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella(威娜)
为什么宝洁公司要推出几个品牌
的同类产品呢?
为占据更大的市场份额,一个品牌无
法占到宝洁现有那么大的市场份额。
2011年洗发水排行榜
1 海飞丝(始创于1837年,宝洁公司出品,行业影响力品牌,宝洁(中国)有限公司)
5 潘婷PANTENE(1947年诞生于欧洲,世界上最大的洗发露和润发精华素品牌,宝洁公司出品)
7 飘柔(始创于1989年,最受中国消费者喜爱的商标,宝洁(中国)有限公司)
10 沙宣VS(1954年创立于英国伦敦,美发行业著名品牌,美国宝洁公司旗下品牌)
2011年洗发水排行榜第一名是宝洁的海飞丝,前十名中有4个品牌是保洁公司,宝洁最大的对手联合利华公司仅有3个,另外三个为中国本土品牌拉芳,舒蕾,霸王。
宝洁公司的洗发水如此成功到底有哪些秘诀呢?
我们下面就来分析一下吧~~
一、广告营销策略

“潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女神同行,实现完美秀发终极渴求,---完美女神!”

潘婷产品的目标消费群18-35岁女性

宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对象。

潘婷使用章子怡、萧亚轩、林心如分别为不同类型洗发水做代言人,王菲、周迅也出现在海飞丝的广告中

在常年做广告的同时配合不同的促销方式,综合运用。宝洁的广告是常年无间断进行的。几乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣传。
洗发水作为日用洗洁品,消费者几乎每隔一段时间就要采购一次。常年的广告首先使消费者认知宝洁的品牌,长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望,加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感,逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群,宝洁的市场占有率进一步提升。
二、差异化营销
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等诸方面,从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样,每个品牌有自己的发展空间,市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。