跨国气体公司(法液空)在中国的营销策略研究.pdf

後里大学硕士学位论文跨国气体公司ㄒ嚎認在中国的营销策略研究ㄒ笛管理学院业:指导教师:系:专工商管理姓名:童强刘刚完成日期:年学校代码:学号:
论文摘要论和方法,提出了以市场拓展的扩张战略作为液空公司的基本战略,以进入新市场来民族气体工业集团有机会了解跨国气体公司世界级的营销战略和经营理念,洋为中作为公用事业行业的新军,工业气体产业的发展也只有二十年的历史。虽然是一门新兴产业,但发展速度极其迅速,这一行业正随着国民经济的高速增长而呈现勃勃生机。由于发展时间短,因此我国对气体市场的研究也相对较少。本文在全面分析工业气体市场的基础上,结合上海液化空气有限公司的营销实践,运用战略营销的理获取竞争优势,希望以此来实现液空公司的第二次创业。本文旨在通过剖析跨国气体公司及其子公司在中国的市场运作模式,能让我国的用。希望本文对民族企业在世界气体行业取得应有地位,有所借鉴。关键词:工业气体拓展战略行业细分。中图分类号:跨国气体公司ㄒ赫在中国的营销策略研究
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把工业气体行业介绍气中分离的氧、氮、氩等⒁夯二氧化碳等⑷芙馄乙炔气等疤刂制用之不竭的物质,所以氧气、氮气的生产主要是通过对空气的分离而进行的。把空气制氧机经历了“小衹大”设备、“高一中一低”压力的发展。继德国林德冷冻机械制造股份公司之后,法国液化空气公司、英国氧气公司、美国联合碳化物公司、美国空气制品公司、意大利新比诺公司、前苏联莫斯科第一气焊厂、日本氧气公司、日本工业气体行业是工业的基础,在整个国民经济中有着重要的地位和作用。如同水电一样,曾有人形象的把它比喻为工业的“血液”。工业气体主要由永久气体涌体馄组成,广泛应用于冶金、化工、机械、电子、石油及航空航天核工业等国民经济诸多重要领域,在国防建设和医疗卫生领域也发挥着至关重要的作用。工业气体支持国民经济各相关行业的发展,而整个社会经济和技术的迅猛发展也促进和推动了工业气体行业的进步和发展。工业气体品种繁多,工业气体包括大批量生产供应的氧气、氮气、氢气、二氧化碳等品种:小批量生产供应的特种惰性气体,稀有气体:高纯特种气体ǖ缱犹刂气体髦直曜计逡约捌渌濉6钗9惴骸⒋罅渴褂玫墓ひ灯逯饕R匝酢氮、氩为主。空气中主要成分为氨%占.,又由于空气是取之不尽、分离是目前国内外生产氮气、氧气的主要方法。把氧、氮、氩等气体从空气中分离出来的专用设备称为空分设备或制氧机,它是以空气为原料,利用氧、氮沸点不同,首先将空气液化,然后再把它蒸发。由于氧的沸点比氮的高,所以低沸点组份氮较多地蒸发:而液体中的氧量相对地增加:蒸汽在冷凝时,氧较多地冷凝下来,蒸汽中的氮相对地增加。应用此原理,在精馏设备中使温度较高的蒸汽与温度较低的液体不断接触,氧不断从蒸汽中冷而进入液体,氮不断从液体中蒸发变成蒸汽,使下流液体中的含氧越来越高,上升蒸汽中的含氮越来越高,达到把空气分离为氧气、氮气的目的,这种分离的方法叫精馏。要使空气液化必需使其冷却至一嬉韵碌奈露龋⒍钥掌行压缩、冷却,再膨胀降温。使气体变成液体。通常把获得低于一嫖露鹊墓叫深度冷冻,所以称为深度冷冻法分离空气。空分设备蒲趸是工业气体行业的气体生产的最主要设备,年,德国林德设计制成世界上第一台痟制氧机,至今已百年,而我国直到年底,才由哈尔滨第一机械厂跹跗У那吧试制成功两套痟制氧机。多年来,神户制钢所、日本日立公司等先后建立并设计制造制氧机。随着我国工业的发展,特别是改革开放以来,我国空分设备的制造和工业气体的发展很快,形成了相当的规模,品种数量基本满足国民经济发展的需要,部分制氧设跨国气体公司ㄒ赫在中国的营销策略研究
·。此法具有设备简单,投资少,∈奔父隽⒎矫椎郊甘⒎矫祝两种方法多属中小型生产规模,大中型生产规模现己广泛采用富含氢气体分离技术。扔诺悖掀崆夂笃淙戎挡坏挥薪档停自给自足,即使对外销售,也只是少数中小规模氢气站,而且较多以钢瓶充装方式,其供应量很难保证,质量也不够稳定,员工劳动强度大,安全系数低。近些年来虽然方面看,有许多工业生产都需要氢气产品,但因制氢设备投资大,技术及安全要求高,大多数企业对氢气项目望而却步。能长期、稳定地提供高质量的工业氢气产品的企业,会把自己现有的氢气生产设备闲置备用。这样不仅自身所用的氢气产品质量稳定,经各的制造技术已达到或接近。同时,我国工业气体企业的机制发生了重大转变。随着改革日益深化,原来附属在大公司、大工厂下的一大批气体分厂进行了体制改革,发展为独立的气体运营公司,纷纷走向市场,成为气体行业的主力军。国家引进的大型空分机组推动了工业气体行业的发展。有关资料表明,截至年拢夜惨蟆⒅行涂掌掷肷璞套,总生产能力为騈/绕涫宝钢引进的/目辗稚韪鳎N