广交会怎样打游击.doc

广交会打游击去之前,我让朋友帮我设计了名片,带了一些公司的资料。自己备了一份关于广交会简单的口语以及我们公司产品英文版的资料,包括产品的工艺及项目。18日出发到达琶洲展馆,10点半,主要是熟悉周围的环境。下午才开始正式打游击,因为展馆外面不允许发名片和资料,所以我们转战到地铁口,那是采购商必经之路,不过也要不是注意保安的动作。感觉效果不大,很多老外只要我们介绍公司的产品,他马上说:"NO."周围有很多发成功的。我和朋友特意去看了一下,他们是怎么做的。MIC和Ali在广交会没有展位,所以在展馆外面,MIC是在15号和16号馆外围设点,Ali则在琶洲地铁站C入口设点,两个地理位置都是非常好的。MIC业务人员女的都是统一穿旗袍,携掌上电脑,如有意向的采购商,他们都会及时记录信息,发贵宾卡;Ali则是礼品形式。在外面打游击还得自己思考一套办法,纯粹发名片,资料是很浪费的,别人也会很反感。下午我和朋友仔细找了一个采购商仔细问了一下,听了他们的想法,对于公司资料,要尽量简单,注意图片一定要清晰,展现公司的主营业务。另外,来之前,首先要了解广交会可能参加的国家有哪些,这次来采购的,埃及,伊朗那边较多。因为有的国家很小,而且一般中国人不知道这个国家,他报出国名,你能立即表示知道,并能说出一些他们国家的特色,往往会有意想不到的作用,拉近彼此的关系。切记不要重复说:“Canyourepeatit?”(你能再重复一遍吗)你可以直接假装知道:“Oh,verybeautifulcountry."(一个很美丽的国家)。19号,在地铁口遇到几个老外,上去发名片。然后我说了我们公司主营业务,他表示不知道这种设备,水处理设备的话应用领域很广,这只是统称,各个国家的叫法