DELL产品市场营销策略研究.docx

DELL产品市场营销策略研究.docxDELL产品市场营销策略研究[扌商要]面对激烈的市场竞争,企业在市场营销策略的制定和实施方面,如果不能及吋改进与完善,实施科学合理并且适合企业自身发展的营销战略,企业就将无法很好的适应当前经济发展的形势和满足市场的需求,就会在市场竞争屮处于劣势的位置,因此,本文分析研究了DELL产品在市场营销活动中的目前现状和存在的问题提出了对策。本文的研究发现DEI丄产品市场营销策略存在着企业的品牌意识不明显、企业的产品价格制定不合理、服务理念和意识认识不足、企业的销售渠道不畅通等问题,并根据这些问题,结合DELL产品的实际情况,提岀有针对性的对策,旨在促进DELL产品市场营销健康有序发展。[关键词]DELL产品;电脑产品;市场营销策略StudyonthemarketingstrategyofDELL[Abstract]petition,theenterpriseinthemarketingstrategyformulationandimplementation,ifnottimelyimprovementandperfection,theimplementationofscientificandreasonableandsuitableforenterprisedevelopmentstrategy,enterprisewillnotbewelladaptedtothecurrentsituationofthedevelopmentofeconomyandtomeettheneedsofthemarket,petitionatadisadvantagepositiontherefore,inthispaper,basedonthestudyofDELLproductinthemarketingactivitiesofthepresentsituationandexistingproblemsandputsforwardsomecountermeasures・ThisstudyfoundthatthemarketingstrategyofDELLproductsinthemarketexiststheproblemofenterprise'sbrandawarenessisnotobvious,theproductpriceisnotreasonable,theserviceconceptandconsciousness,lackofenterprisemarketingchannelisnotsmooth,binedwiththeactualsituationofDELLproducts,putforwardsomecountermeasures,inordertopromotethehealthyandorderlydevelopmentofDELLproductmarketing.[Keywords]puterproducts;marketingstrategy目录引言 5一、 DELL产品营销策略的现状 5(-)产品策略 5(-)价格策略 5(三) 渠道策略 5(四) 促销策略 6二、 DELL产品市场营销存在的问题 6(-)该企业的品牌意识不明显 6(二) 该企业的产品价格制定不合理 7(三) 服务理念和意识认识不足 7(四) 该企业的销售渠道不畅通 8三、 解决DELL产品市场营销问题的策略 8(-)针对品牌战略的对策 8(二) 应对价格竞争的措施 9(三) 实施服务策略的对策 9(四) 针对销售渠道的对策 10四、 结论 11参考文献 12引言企业的市场营销活动越来越重要,对于企业在市场中效益和地位的影响力也是与H俱增,企业要想在竞争异常激烈的市场中站住脚,赢得属于自身发展的一片天地,就必须把握市场发展的潮流和趋势,紧紧抓住市场和客户的需求,不断调整产业结构,改良和引进先进技术,提升企业自身的生产力水平。另外由于企业成功的营销策略可以提升企业的效益,进而研究数码产品的营销策略也就显得极其重要。一、DELL产品营销策略的现状DELL公司成立于1984年,是一家总部位于美国得克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业,自主品牌产晶销售一直稳定,该公司向着多元化的目标发展。公司以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名,DELL中国公司目前电脑家电部的发展现状是:公司与神州电脑和佳杰科技合作代理DELL笔记本DELL全线产品的分销业务;与松下和森海塞尔等品牌公司直签耳机等周边配件类商品代理业务;与贝尔金,微软等众多品牌公司直接合作销售电脑配件等业务。(一) 产品策略DELL产品公司主要经营的电脑产品,有面向家庭或小型企业的Dimension个人电脑、面向家庭或小型企业的Inspiron笔记本电脑、XPS高端娱乐电脑、OptiPlex企业级台式