项目招商计划书范本.doc

项目招商计划书范本一、招商的目的及流程:(一)招商主要的目的:快速回笼资金,缓解压力快速建立营销网络,占领市场锻炼队伍,总结经验,提炼市场运作模式(二)招商的流程:组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库(数据库)→广告创意媒体选择发布→1次信息处理(来函来电)→工作信息处理(书面回复)→发出会议邀请→召开招商会议(签约)→督促履约→款到发货→档案移交(招商人员转给协商人员)→协销、督导工作开始二、招商应注意的6个因素(一)确定招商目标定位招商第一步就是要做好“自我定位”,搞明白“我是谁,我为谁,我能做到什么”。“策略篇”和“内容篇”“攀亲”,是关键,关系前期招商和后期招商连续,要量力而行,而不是“人有多大胆地有多大产”,希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合,对招商预算在先,因此根据内容需要拟定一个“招商预算表”:我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招,经销商是越大越好还是适可最好,是全面开花还是重点“精确打击”。我个人认为应该采取小区域范围内招商:以县作为最大招商面积,允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商,因为他们在拥有一定资金的前提下,对公司产品的认同度非常高。(二)掌控招商关键环节招商是项系统复杂的大工程,事项多、时期长、投资大,核心强化的是细节。“细节”包括:招商目标定位经销商标准确定评选经销商策略邀约步骤招商掌控(包括投资、终端、服务等掌控)招商培训辅导招商政策招商书制定公布合同权利义务、签约规范招商会筹办媒体广告计划招商费用预算利润分配统筹(人员激励)经销商手册汇编单位时间铺货率目标销售量串货管理欠账追款方法违约处理风险规避机制等这些招商细节必须准备就绪,缺一不可,滞后也不行,且必须了然于胸,随时掌控。(三)打造招商执行力描绘再美好的招商理想,制定再完美的招商细节,如果没有完善有效的执行力,就如空中楼阁,无从谈起。从一定角度而言,执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行,行必果”,推行招商负责制,目标到位,责任到人,谁的担子由谁挑,层层分解,层层落实,慢一步怎么办,少一步怎么办,错了又怎么办,要令行禁止,使执行充分有效,招商才能结出硕果。打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式,即营销专家辅导模式并提供操作方案,因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念,对专业培训和讲座非常认同:二批商怎么拉动农民怎么引促销怎么推渠道怎么护串货怎么控使经销商有了信心,整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”,而必须厂商“两手硬”,才是招商的“硬道理”。(四)厘定经销商标准招商就如找对象谈恋爱结婚生子,非常重要。经销商的厘定择用,关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩,乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有:经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。(五)规避招商风险招商是项复杂的系统工程,从招商之始,机会与挑战,成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始,就应未雨绸缪,及早应对,建立招商风险预警机制,防患于未然,而不是亡羊补牢。招商风险主要有:产出比严重失衡、储备资