万科精装生活系·推广执行战略.ppt

万科精装生活系· 推广执行战略
蓝色创意(上海)广告有限公司
本次提报的限制条件
推广基础: 无锡消费者对“万科精装生活系”认知一片空白。
精装房销售经验:,反映良好。
项目关系:魅力之城与东郡将于10月开放精装修样板间,推出4幢精装产品。
住宅文化馆:基本筹备完毕,预计本月的对外公开。
本次推广双重目的
短期促进销售
长期提升品牌
万科进驻无锡两年,目前已被熟知,急需新动作唤醒热情。
从今年10月份之后无锡万科80%以上的产品都是精装房,提高“万科精装生活系”的价值,就是提高下一批精装房的价值
带领适合社会化大生产的建筑方式。
为即将出现的PC产品打下基础。
自身成为一种品牌,为万科品牌价值添砖加瓦。
提高企业的公民形象。
最急迫的,并不等于最重要的
本次提报要解决的问题
通过产品本质,得出品牌DNA。
根据品牌DNA设计ICON以及执行标准。
分析当前形势,确定推广策略。
梳理“万科精装生活系”和项目之间的关系。
目录
市场分析
产品分析
消费者分析
品牌策略
推广策略
(媒体、公关)
平面表现
市场分析
精装产品推广经验(对象:万科,以及一切值得参考的其他开发商)
相关经验
风险
华润·上海滩花园
(客群与魅力、东郡相似度高)
客户调查显示:%的客户倾向毛坯交房标准,主要原因有:
“不放心质量”
“怕贵了”
误以为精装修房面孔千篇一律
上海浦东一知名楼盘因为管理不善,精装修房整天“气味刺鼻”,导致消费者诉诸法律。
关键提炼:
消费者抵触精装修的三个误会。
相关经验
成功
上海红郡推出精装修房反响良好。由于设计照顾到外籍客户,业主满意度非常高。
。
万科假日风景曾推出“先验房,后买房”活动,由验房工程师全程陪同客户,认可之后再签订合同,获得消费者认可。
关键提炼:
只要产品好,交付不用怕
市场现状
搜房网:上海市相关主管部门透露,到2010年本市全装修住宅占新建商品住宅的比例在中心城区将达到60%-70%,其他地区力争达到30%-40%。但无明确文件告知。
目前70%以上出售房源为毛坯。
尚无开发商明确提出类似“万科精装生活系”的概念。
家装市场的集中度还比较低,大量的市场资源仍然被游击队占领着。
开发商、建筑公司、室内设计公司、物业公司分散运作。
关键提炼:
先到先得,推广“万科精装生活系”正是时候。