中国电影档期营销策略分析.doc

中国电影档期营销策略分析——基于4C理论的角度摘要:4C理论是整合营销学的核心理论之一,作为一种成熟的思想,已被各行各业广泛应用,并产生了巨大的经济效益和社会效益。中国电影档期借鉴4C营销理论就是从受众的真正需求出发考虑,以满足受众的需求为己任,采取有利于促进中国电影产业发展和繁荣的营销策略,包括基于消费者的欲望与需求(Consumer)的定位策略、基于消费者愿意支付成本(Cost)的精品策略、基于受众便利性(Convenience)munication)的沟通策略。关键词:4C理论;中国电影;档期营销;策略中国电影产业整体水平要想提升,不光需是要有高质量、高水准的影片,更需要通过合理的档期营销将影片整体打包,并做好后期相关的衍生产品研发,这是重中之重。采用营销学的相关策略和方法,对受众进行全面、合理、必要的细分,选定符合影片的特定受众群,分析他们各自的需求特点,据此提供专门针对该受众群体的档期,这样一方面可以提高影片的质量,另一方面避免了电影行业竞争的盲目性,使得档期营销的对象具有很强的针对性。通过使用营销策略,优化了电影相关资源,极大促进了电源产业相关配套设施的使用效率。本文基于4C营销理论的角度对中国电影档期营销进行深入研究。理论依据及概念界定4C理论4C理论是整合营销学的核心理论之一。九十年代,美国的舒尔兹等人提出了整合营销新观念,在此新规范下提出了4C理论。该理论是以消费者为中心,是当今消费者在市场营销中越来越居主动地位、消费者的生活节奏越来越快、市场竞争空前激烈、传播媒体高度分化、信息膨胀过剩的营销环境下的必然要求。4C理论主要包括四部分内容:(1)消费者的欲望与需求(Consumer)。首先要了解、研究、分析消费者的需求与欲望,而不是先考虑企业能生产什么产品(服务);(2)消费者愿意支付的成本(Cost)。首先要了解消费者满足需求或欲求愿意付出多少钱,而不是先给产品定价,即向消费者要多少钱;(3)消费者的便利性(Convenience)。首先考虑消费者购物等交易过程如何给消费者便利,而不仅仅是考虑销售渠道选择和策略;(4)munication)。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的,通过互动、沟通等方式,将企业内外营销不断整合,把消费者和企业的利益无形整合在一起。4C营销理论作为一种成熟的思想,已被各行各业广泛应用,并产生了巨大的经济效益和社会效益。营销思想的核心就是以人为本,高度重视消费者或公众的需求,并以此作为工作的出发点和归宿。电影档期“档期”一词,从字面上解释,可以理解为分类整理的日期或时间。档期与电影相结合,是指将电影的发行上映时间归纳成档、分类整理,然后以整合模块的形式来指导生产和发行。当电影作为一种商品被放置于市场之中时,电影的规模化生产和产业化进程迟早都必然的。档期的真正内涵是整个影片工程的第一步,是和确定影片主题位于同一起跑线的。中国电影档期借鉴4C营销理论就是从受众的真正需求出发考虑,以满足受众的需求为己任,只有这样才能适应电影产业发展的新形势、新环境,促进中国电影产业的发展和繁荣。二、中国电影档期营销的定位策略瞄准消费者的欲望与需求(Consumer),这就意味着档期的定位必须精准有效。影片上映前必须要找出自己所特有的档期定位。需要强调的是,这种定位要令人信服。这样,再通过一定的营销策略和手段,让影片给受众留下深