平安福销售方法之保额销售30页.ppt

仅供内部培训禁止对外使用—平安福保额销售训练材料纵横寿险市场的你主要的客户来源是老客户!新客户?万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网*原因因为我们的专业因为我们的身份乔•吉拉德250定律因为我们的观念所以我们可以值一棵树,却收获整片森林万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网所以说呵护、爱护、善待老客户对我们非常的重要!我们怎么做才是对老客户最好?是有事没事,发个短信?是生日的时候送份温馨祝福?还是周末的“血战”?其实所有这些我们做的,是也不是……*作为专业的保险人我们能给予客户最好的不应仅仅是暴雨时而应该是最完美的保护雾霾在这疯狂的世界里*我们过去的销售****惯40-50%衣食住行家庭基本生活支出10%左右人情往来各种投资住房、股票、基金、珠宝等储蓄每月收入的5%-15%家庭保障计划①②③④⑤⑥什么是保费营销:思考:对于高收入人群来说,他的衣食住行家庭基本生活支出是否能占到年收入的50%?如果我们以这个支出作为销售的切入点,就会出现:1、客户回答最多的就是3000-50002、一个月的收入就是6000-100003、一年的收入就是70000-1200004、保险的投入就是7000-12000再打个折就是6000的万能了;或者:1、客户的年收入是100万;2、保险的投入就是10万;3、客户已经购买过10万尊越人生;4、结论是客户不需要再投入了。万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网平安福健康保障计划亮点如何有效放大产品优势?核心优势=保障+重疾+意外销售核心:寻找保障需求、保障缺口让客户接受产品的关键在于让客户明白自己需要什么保障,需要多少保障!核心方法:保额销售保障问卷调查是拜访的好理由,再切入为客户检视所需求的各类保障(身价、重疾、意外)缺口,匹配客户应有保障额度,导入保障理念,针对缺口销售产品以保障问卷调查、回馈服务客户为接触理由,减少拒绝,适合各类新老客户开拓销售套路涵盖理念、方法、工具,完整实用理念导入保障检视产品介绍异议处理促成