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尝试差异化经营苏宁国美各走各路
“贴身近战”长达十年之久,最终选择不同的战略道路: 为应对来自京东、新蛋、淘宝这类B2C商城的挑战, 10年11月22日,国美宣布收购库巴购物网80%股份,推出全新电子商务平台与网络营销策略。目标是将库巴购物网打造成国内家电第一3C网购平台”。国美将自己的库存、渠道、店面等核心竞争资源全面纳入库巴网体系。为同中高端体验式卖场争夺新兴消费群体,苏宁在上海开设“SUNINGELITE精品店”,宽敞明亮的产品体验区,优雅的购物环境,为顾客提供中立、客观导购服务的专家型销售员。在产品设计上,斯沃琪极其讲究创意,新奇、怪异、有趣、时尚、前卫是他的风格,故而享有“潮流先锋”的美誉。“斯沃琪”手表突破了手表的界限,不再是简单的发挥计时的作用,而是代表了一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。
产品成份的差异化。率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成份,与普通配方奶粉相比,构成明显的品质差异化。重点销售区域的差异化。贝因美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇,一方面这些区域地方偏远,为外资品牌所忽视,另一方面这正是贝因美大量目标顾客的所在地。市场推广的差异化。通过开展育婴讲座和爱婴工程,大量赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院,争取新闻媒体的大量报道,潜移默化树立品牌形象。朗诗公司成立于2001年12月24号,是一家从事绿色科技地产的专业性房地产公司,公司立足于科技地产这一细分的市场,打造绿色、环保、舒适、健康的住宅。各国的新兴产业发展布局:
1,美国:强调新能源、干细胞、航天航空、宽带网络的技术开发和产业发展 2,日本:危机前,《创新 25战略》;危机后:信息技术发展计划(重 IT)、新增长策略(重节能环保) 3,欧盟:到 2013 年以前,将投资 1050 亿欧元发展绿色经济,保持在绿色技术领域的世界领先地位 4,法国:建立 200 亿欧元的“战略投资基金”,主要用于对能源、汽车、航空和防务等战略企业的投资与入股我国官方文件确立的七大战略新兴产业为:新能源、节能环保、电动汽车、新材料、生物科技,信息产业、空间海洋及地球深部开发利用 :指行业增长速度减慢,行业内技术和产品都趋向成熟的行业。低速增长竞争加剧行业趋向国际化行业间的收购和兼并增多(百货业) 各项职能策略面临新的调整创新:工艺创新、产品设计创新渗透:提高现有顾客的购买量国际化经营低成本转移战略/退出或多元化衰退行业:处于发展迟缓、停滞乃至萎缩的行业。
特点(1)行业的总体需求下降(2)形成了新的需求结构 2. 衰退行业的战略选择领先战略,取得领先地位。收割战略。减少投入,回笼资金。<a name=baidusnap1></a><B style='color:black;background-color:#A0FFFF'>放弃</B>战略,快速退出。 1. 行业分散的原因进入障碍低,退出障碍高缺乏规模经济作用高运输成本(水泥,啤酒)/高库存成本或销售波动(雪糕) 市场需求差别较大(服装定制、软件设计等) 政府对规模的限制 2. 分散行业的战略选择管理模式克隆/特许经营、连锁经营增加附加值集中于某一地区“剔光骨头”战略思考题有人说,现在顾客需求越来越多样化和个性化,所以差别化战略将比低成本战略更能为企业带来竞争优势,请问你的看法如何? 观看电影《电子情书》,选择FOX连锁店或街角儿童书店,站在他们各自的管理者角度,给出你可能的战略和理由。国美苏宁当当三英战京东
以低价策略全力围剿在电子商务市场上,京东网上商城依赖低价策略和产品口碑,在B2C市场风生水起,不断蚕食着传统家电连锁市场份额,国美“酷巴网”、苏宁“易购网”不得不拍马杀入。在京东CEO刘强东宣布京东图书以低于同行20%的价格促销后,当当网旋即上马加入厮杀阵营。“三英”全力启动低价策略,围剿京东。 2011电子商务混战你如何看待当当和京东之间的竞争? ??? 案例分析题4 某民营企业长期从事房地产业务,但随着市场竞争日趋激烈,发展前景不容乐观,管理层欲对今后的长远发展进行战略性决策。然而公司内部意见不统一。一派认为现在公司每年建材采购方面的费用太大,应果断进入建材行业以控制成本; 另一派认为建材市场竞争也很激烈,而且搞建材和搞房地产性质截然不同。但现在各地都在搞工业园,对工业厂房和专业物业管理需求很大,公司应该发挥在民用房地产业积累起来的优势和经验尽快进入这一领域。案例分析题问题: 1-这两派观点实际上各在使用什么战略? 2-对公司来讲,各有什么收益和风险 Thank You! 分散型产业是一种重要的结构环境。在其中有许多企业在进行竞争,没有任何企业占有显著的市场份额,没有任