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绩优分享三步成交车险客户加保太保安行宝23页.ppt

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**资深主仸职业背景:自由职业教育背景:高中入司时间:2009年目前职级:资深主仸主要荣誉:2009年5月至今连续7年绩优2014年**中支安行宝件数王2015年**中支爱无忧件数王2016年**(安行宝)30件(安+爱)20件(安+爱)70%85%90%90%90%100%3安行宝+?可能吗?一千多能保障一百万?质疑丌断,四处询问,,保障那么高6个100万,团购更实惠,没事还能增值返我的车险客户的福利大派送6车险客户加保的两大理由理由一、站在客户的角度,利他而来理由二、坚持优质服务,赢得客户7案例分享客户背景:张客户,**市个体老板,转介绍客户,购买我司交强险。过程:在客户出险后,半个小时内,由清丰县赶到**市区出险现场现场安抚,并协助处理理赔事宜,仅3个工作日就将理赔款及时赔付到位。结果:赢得客户的信任,随后购买我司的安行保,并为我介绍13个车险客户8个寿险客户。说明:急客户所急,想客户所想,优质周到的服务让客户感受良好8我的做法三步成交法9三步成交法第一步访前准备第二步电话约访第三步现场促成10

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