“欧派”系列产品09年沈阳地区营销规划.ppt

浅谈“欧派”系列产品 09年沈阳地区营销规划
目录
第一部分、品牌规划与构想
第二部分、营销策略
第三部分、营销规划模板
第四部分、年度促销全案
第五部分、附录2009沈城楼市名录
因本人对此行业的具体运营不太了解,故本文主要从营销角度出发,一是对品牌建设加以梳理,二是从营销角度加以模板式规划,最后策划了部分大型活动构想及实施思路;
有不当之处或不妥之处还请领导谅解!
第一部分、品牌规划与构想
第二部分、营销策略
第三部分、营销规划模板
第四部分、年度促销全案
第五部分、附录2009沈城楼市名录
本章概述
提出品牌规划
品牌规划的原则
品牌规划的目标
(企业愿景)
品牌定位
品牌树的营销策略构成
品牌***剖析
公司战略发展规划及方针
一、品牌规划的提出
品牌规划的提出,概括起来,最根本的动机是为了满足两种需要——“消费者需要品牌形象,经营者需要品牌资产”。
产品和产品的相似点越多,选择产品的理智考虑就越少。为产品树立一种突出的品牌形象可为厂商在市场上获得较大的占有率和利润。
最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格,而不是产品间微不足道的差异。
品牌形象反映购买者的自我意象,消费者最终以品牌来决定购买。
影响品牌形象的因素很多,包括名称、外观、价格、广告风格、文化等等。
品牌资产是一组与一品牌的名字及符号相连的品牌的资产与负债,它能增添或扣减某产品、服务所带给该企业或其顾客的价值。
包括五个层面:品牌知名、品牌联想、品质认知、品牌忠诚以及其它专属性品牌资产如标志和颜色。
品牌资产除了给顾客带来形象、身份、知己等价值外,也给企业主、股东分别带来商誉利润、资金与营销投资回报等。
消费者“消费的是品牌形象
经营者“积累的是品牌资产”
品牌
二、品牌规划的设定原则
“欧派”是个辅射性极强的品牌;
“欧派”是个历久常新、放眼未来的品牌:
空间概念上
时间概念上
为了让品牌规划更具有长远性与可持续发展性,故要放在更广阔的时间和空间背景下去考虑
三、品牌规划的目标即品牌(公司)愿景
将魂兵魄基业长青
空间上:
“欧派”是个辅射性极强的品牌:
时间上:
“欧派”是个历久常新、放眼未来的品牌:
厚德载物立信百年
以道御术内圣外王
四、品牌定位
欧派——专业橱(衣)柜生产\设计\制作\服务商
定制
厚德载物
立信百年
设计
终端
安装
品牌
品质
售后
营销
八大支撑点
五、品牌树的营销策略构成
辽宁欧派橱柜公司
基础业务
高端产品类
主流产品
高:战略性,占20%
低:战术性,占20%
领导型,占60%
最后——我们通过“品牌***”工具把通常意义上对品牌层次的划分作由表及里 的归纳,并借此来分析消费者对品牌的认知及未来品牌传播过程中如 何更好地调整与规划好“品牌精髓”。
“欧派”品牌,国内最具知名度的专业橱柜企业
使用“欧派”品牌,不但满足心
理层面的物质性需求,更可满足消费
者的精神层面需求
使用“欧派”品牌,表明我是
一个有爱或被爱的人,别人也会
由品牌本身的气质觉得我有文化、
有修养,更是被爱包围的人。
以成熟完善的专业技术\产品\服务,为消
费者提供富有生命力的专业服务。
掌握了专业技术,专业服务;
经常为他人着想,乐于为他人服务;
受过高等教育,富有极高文化品味
与艺术修养。
品牌精髓:
这个***中各
特征的总概括
品牌属性:品牌是什么,品牌的物理性,功能性特性
品牌利益:品牌作什么用,使用品牌的结果
品牌价值:品牌如何让我感觉自我以及让他人感觉我
品牌个性:如果品牌是一个人,谁会是它
六、***式剖析