“领袖的风采”销售策略与方法.ppt

“领袖的风采”
销售策略与方法
王普会
2011年03月08日
什么样的企业家能成为领袖?
领袖的魅力是什么?
“领袖的风采”的销售对象是谁?
思考
如何让“领袖的风采”成为拳头产品?
领袖的魅力
领袖的魅力
意志力:精神、使命、责任、目标
创新力:敏感、学****开拓
决策力:分析、检讨、执行
目的:赚钱
目标:资本积累
企业状况:年产值1000万元
管理特点:强烈的主观性
组织特点:没组织、没队伍
目的:迅速扩大
目标:做强?做大?
企业状况:年产值2000万元-8000万元
管理特点:学****与实践
组织特点:有组织但没体系
目的:做强
目标:行业龙头
企业状况:一个亿以上
管理特点:个性风格
组织特点:体系成熟
创业阶段
徘徊阶段
发展与突破阶段
中国民营企业的发展阶段和特点
三个阶段、三种境界
四种
特征
第1类
第2类
第3类
第4类
把握机会
把握时机
牺牲个人利益
果断决策
什么样的企业家能成为领袖
准确的分析判断能力
冷静
创新能力
学****能力
有强烈的企业家精神
目标
使命
责任
有明显的价值观
成功与成就
团队与个人
贡献与收益
“领袖的风采”的销售对象是谁
团队
平台
企业
个人
1、追求目标
2、个人魅力
3、成长欲望
1、资源优势
2、整合能力
3、上下游关系
1、组织体系
2、年龄结构
3、变革欲望
找准
目标
1、使命感
2、价值观
3、企业规模
让“领袖的风采”成为一把尖刀
1、展现个人和企业形象的平台
2、拓展资源和朋友的机会
3、练就企业做强做大的舞台
4、领悟企业成功的内涵模式
5、企业发展与成长的加油站
1、卖产品
2、卖课程
3、拼价格
4、陷入比较怪圈:
公司、产品、课程、老师
5、一知半解
1
营销价值
错误的销售方法
正确的营销方法
让“领袖的风采”成为一把尖刀
1、讲故事
2、剖析案例
3、提炼亮点
4、总结观点
5、价值塑造:应该PK爱好
1、让客户花大量时间看展页和DM
2、在客户面前背话术
3、生硬套用“魂、道、术、器”
4、说多听少
5、陷入辩解
2
案例营销
错误的销售方法
正确的营销方法
让“领袖的风采”成为一把尖刀
1、企业之痛
2、个人之惑
3、解决的关键点
4、准备好相类的成功故事
5、利用“从众心里”
1、千篇一律
2、把问题当需求
3、灵丹妙药
4、展现个人口才
5、过分依赖易老师
3
分析客户
错误的销售方法
正确的营销方法