洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提案.ppt

洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提案
诚信营销
消费者花钱买健康的背后是什么?
经济发展,消费者生活水平提高,使消费结构显现出丰富性和多样性;
关注个人健康,意味着消费者消费观念的转变:[吃饱吃好吃得科学];
保健品市场的发展空间大,保健品行业成为国民经济中的黄金产业。
洪达敏如何谋取市场?
诚信
对经销商
对消费者
本案构成
一、市场洞察
二、营销策略/销售主张
三、整合传播策略
四、广告效果监测及风险防范机制
五、合作方式
一、市场洞察1、市场背景2、竞争状况3、洪达敏面临的挑战
二、营销策略/销售主张
三、整合传播策略
四、广告效果监测及风险防范机制
五、合作方式
市场背景(1)
1、近十来来,保健品行业以15%—30%的速度发展,市场潜力惊人,吸引了众多投资者进入这个行业,市场竞争激烈;
2、WTO协议的签署,标志着中国对外经济开发的加快。对保健品行业而言,洋品牌的大量涌入,是每一个保健品厂家首先要面对的问题;
3、市场结构由一、二代保健品向第三代保健品转型,但产品的功能依旧单一,主要集中在免疫调节、抗疲劳、调节血脂、改善骨质疏松、改善胃肠道功能、延缓衰老、营养补剂(补充维生素等)等功能上。
4、消费者在受过广告大战的洗礼后,消费日趋成熟;
5、市场竞争手段单一,广告是维系品牌能否生存的基本条件.
市场背景(2)
洪达敏
国外品牌
重庆市场
本土知名品牌
中小品牌
新品牌
消费者信任度
分析:
洪达敏在重庆市场上市,首要的任务是建立起与当地市场知名品牌相当的知名度。
市场竞争激烈
市场背景(3)
市场结构单一,产品功能集中
免疫调节、调节血脂、抗疲劳和美容养颜类约占70%。
70%
30%
其它功能约占30%
分析:
洪达敏要在市场细分上有效区隔竞争对手,避免陷入竞争的泥潭。