erp沙盘模拟实训总结.doc

沙盘模拟经营报告题目企业经营分析报告学生姓名专业班级所在院系组别职务电话号码(一)ERP沙盘模拟简介:以一套模拟沙盘(沙盘按照制造企业的职能部门划分为营销与规划中心,生产中心、物流中心和财务中心)为载体,把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则,使受训者通过模拟企业5—6年的经营,参悟科学的管理规律,培养团队精神,全面提升管理能力,同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。(二)开篇:老师为我们讲述了何为沙盘模拟及模拟沙盘操作方法,重点解释了市场规则和企业运营中所遵守的8个约定:(1)市场划分与市场准入(2)销售会议与订单争取(3)厂房购买、出售与租赁(4)生产线购买、转产与维修、出售(5)产品生产(6)产品研发与ISO认(7)产品研发与ISO认证8)融资贷款与贴现。学员分组:六组,每组6人(4男2女),组成六个相互竞争的模拟企业(A组、B组、C组、D组、E组、F组)职能定位:CEO、营销总监、运营总监、生产总监、财务总监,财务助理(可角色互换)(三)沙盘模拟老师说:“ERP沙盘模拟不是从创建企业开始,而是接手一个已经运营了数年的企业,虽然从基本情况描述中已经获得了企业运营的基本信息,但你要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上,由此为下一步的企业运营做好铺垫”。老师帮我们把初始状态设定,并带领我们各组企业由初始年向下运营了两年,让我们进一步熟悉沙盘模拟操作。企业经营概述,分析与评价:初始年在这试营的两年中,我们犯了一个极大极愚蠢的错误,为筹集更多资金,我们首先就卖掉厂房,把资金重点放在新产品研发和ISO900、ISO14000资格认证上。老师告诉我们在开始就卖掉厂房,以后能贷款的机会微乎其微,是最不明智的选择。同时我们广告费投得也很少,拿的订单也相应少,导致一度停产,最后所有者权益相比其他组也有一定差距,可是也预见新产品的迅速上线生产在以后的运营中能为我们迅速填缺前两年的亏损,大概在第三年会有资金进账。总之,在试营的两年中,我们决策很大胆,却没能考虑到企业未来的发展。第一年在初始年年度会议上,通过试营年状况的分析,仍决定采用试营年模式:保存厂房,贷款4000万,先投入较少的广告费,拿一个P1订单,保证有所收益,并且不断下原料订单促使生产线不要停产,把资金重点放在区域、国内和亚洲市场开拓、ISO900和ISO14000资格认证以及P2产品研发上,以利于以后顺利进入新市场,拿到新产品的生产订单。这一年广告费只投100万,订单只拿到一张,交完订单后,P1产品仍有囤货,负债2300万,所有者权益大幅度下降,不过出现负资产也在意料之中,企业总体状况按我们预想的进行,同时生产线开始转产,做好生产P2准备。第二年根据去年订单状况,市场龙头老大已不可能是我们组,为了拿到更多订单,我们决定加大广告费的投入,于季初申请短贷2000万,但广告费投的不理智,14000万——只拿到两个订单,P1、P2出现大量囤货,负债与去年同等相比不减。总体说,这一年经营平稳,是蓄势待发的一年。第三年在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品P1、P2保证了今年可以接受大量的订单。市场开拓与资格认证已基本完成,接5张订单,产品总获毛利5700万,较大支出还短贷2100万,长贷2000万。与预想状况一样,在第三年开始有资金进账,并且与此同时各级市场开拓与资格认证已基本完成