保险心得体会1 保险新人培训心得体会.doc

保险心得体会1保险新人培训心得体会尊敬的各位领导,同事们:上午好!我叫X,你们可以亲切地称呼我“X老师”,因为我是一名退休的老教师。今天很荣幸能在这里和大家一起分享我的一点心得体会,下面我谈谈这次成功签单的感受!,了解到客户有一定的经济实力,但是对资金的规划和投资的安排很迷茫,我从客户聊天的过程中抓住客户的心态,了解到客户当前需要买房和买车,但是还有部分余额不知道怎么投资,客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的建议是:考虑到家里有七十高龄父母,父母百年之后需要花费一笔资金,可以买一份福禄双喜,缴费更短,三年投入,幸福一生,回报更多,双重大礼,积累生息,理财更活,安全无忧,理财灵活。第一次上门服务,客户对保险不信任,对保险的意识淡薄。我告诉客户中国人寿是全国最大的一家保险公司,是全国500强企业之一,并拿出人寿保险公司福禄双喜的规划书,具体讲解了这份保险的投资与收益详情,客户听了之后说考虑下并和自己的家人商量之后再做决定,我了解到客户有些心动,但是还是不太信任保险。后来我经常跑到客户家拜第一文库网访,每次带点礼品,和他们家父母儿子交谈,最后我用自己的真心融化了客户心理的障碍,客户主动提出要买这份保险,并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡,并衷心地祝福客户能中大奖,客户听了心理很舒服,然后签单,复印账户和身份证,最后在我的努力下终于完成这份保险签单。,我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要,相信自己永远是最棒的”。保险业是一个全新的事业,我们可能会被别人拒绝,我们也可能遭人冷眼,唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心-对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学****和实践,我也体会到公司和同事们的用心良苦,特别是Y经理、J经理和HF的耐心指导,让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践,磨练意志,增强抗压能力,让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践,端正自己心态,在自己勤奋下实现目标,达到公司的要求,最终留在人寿保险公司成就自己的辉煌人生!保险培训心得体会范文保险培训班心得体会保险培训心得体会范文***年8月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已16个月了,见证了在中国人寿厦门分公司在http://s/,亲身经历了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块奇异的土地情形。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司口试时,当时的老总韩步全就开门进山的告知我,所谓的组训就是组织练****我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或将要从事的职业挺神圣,还不错,并且和自己所学的专业也对口,一天工作7个小时,周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事,刚踏出学校就交了好运了。真正踏进组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待,到期盼想具有自己独立的空间,独立的思想,独立的做法,独立运作运作团队,一次完全的组训培训,但这一切仿佛都远远无期,曾一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都在2008年7月7日完全地改变了,我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步一步地实践着一直在我脑海里翱翔的想法和一直渴看一次系统的组训培训的机会,这一切顷刻在集美支公司实现了。2008年11月29日从重庆回来后,我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人,特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰,两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。由于我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝上风,本不敢有太大的奢看。可以说学历一直是我心理的一块痛。但这一切随着培训机会的到来变得不是那末重要啊!当接到副总经理柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来,我将这个消息告知身边的同事时他们居然很不解的看着我。有甚么好兴奋的?蹦出一句话来“假如可以不往我才不想往呢?才不往受那份苦呢?”我非常的不解,真应证了那句话“有人毕生所寻求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。通过这次组训岗前班培训的洗礼如同在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具有的风范、学****能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、题目诊断能力,这些能力为我展开工作打开了方便之门,如同增加了羽翼让我可以实现翱翔的梦想,使我的人生增色很多。在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发