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渠道设计的四个步骤寻找和签别市场机会了解和分析消费者需求挖掘竞争对手的渠道软肋坚持四项基本原则,&D策略地理策略促销策略服务策略鼓励渠道成员参与新产品的构思加强渠道成员对新产品的认可对渠道成员进行新产品的培训定价方法成本导向定价法成本导向定价法,目标收益定价法,边际贡献定价法,盈亏平衡定价法,消费者导向定价法理解价值定价法,需求差异定价法,竞争导向定价法随行就市定价法,产品差别定价法心理定价策略折扣定价,数量折扣,现金折扣,季度性折扣,返利和津贴,地区定价新产品定价高价撇脂,低价渗透,温和定价产品组合定价分销定价,替代产品定价,互补产品定价,,3为铺货造势,,立典型5巧搭顺风车6撬动消费者杠杆推动渠道成员的策略1免费样本2津贴推广3销售竞赛4购货折扣5广告折扣6销售返利7联营推广8销售支持9管理支持拉动渠道成员的措施1商业广告2公益广告客户分类ABCD,VIP,主要客户,普通客户,小客户
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