培训课件：商业人格.ppt

商业人格
---------执行基因
第一讲:
什么是执行、执行力、团队执行力?
执行,把商业目标变商业结果的行动!
执行力,把商业目标变商业结果的行动能力!
团队执行力,实现公司战略目标的组织能力!
中国传统文化是人治文化,奉行“用人不疑,疑人不用”;
商业社会是价值交换文化,坚持“规则第一,对事不对人”。
商业人格障碍之一:人治文化
商业人格障碍之二:含糊文化
中国传统文化是含糊文化,倡导“大道无术”;
现代企业管理讲究“大道有术”--量化管理。
商业人格障碍之三:面子文化
中国传统文化是面子文化,推崇“情理服人”,情前,理后;
现代企业是一种利益文化,讲究“事实服人”,理前,情后。
成年人逻辑:我不是小孩子了,我要履行自己的责任!
社会人心态:用社会标准看待公平,而不用“内部标准”攀比!
经济人品格:追求自己经济利益,而不损害他人利益!
职业人精神:奉行价值交换,提供商业结果!
怎样树立商业人格----把握四个要素
1、从依附型向独立型转变:坚守原则去执行!
2、从服从型向主动型转变:积极主动去执行!
3、从避责型向守责型转变:承担责任去执行!
4、从封闭型向开放型转变:开放心态去执行!
5、从个体型向团队型转变:协同一致去执行!
如何获得商业人格----实现五个转变
结果与任务
---------执行就是要结果
第二讲:
一、员工的困惑
员工的困惑
为什么任务都完成了,领导还是不满意?
为什么每天下班的时候,总感觉一无所获?
为什么辛辛苦苦大半年,业绩评估却是一般般?
为什么都是同龄人,工资差异那么大?
企业的苦恼
做事无结果,借口一大堆
总是在思考,就是没行动
员工有苦劳、有疲劳,就是没功劳
任务是什么?(三事儿):
完成差事:领导要办的都办了
例行公事:该走的程序走过了
应付了事:差不多就行了(心态)
对程序负责、对形式负责、对苦劳负责,就是不对结果负责
结果是什么?(三有)
有时间;
有价值;
可考核.
结果是可以交换的价值
什么是任务,什么是结果
四、怎样做结果? 1、三大原则
客户原则:结果是给客户的,要让客户满意才叫结果.
交换原则:结果是用来交换的,不能交换不叫结果.
检查原则:结果是供人检查的,量化才能检查.
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2、两个思维: (1)外包思维
假如你出不来结果,我可以外包给别人做!
范例:
如果你做不好账,我就请个会计来做;
如果你审计不出来,我可以请审计师来做;
如果你设计不出来,我可以外请设计师来做;
如何你加工不出来,我请个技工来做;
如果你招聘不到人,我请人才中介来做;
但是,如果别人做到了,这个钱,你来付!
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