培训课件：价格策划.ppt

——车灯
价格策划
任务分配
组长:林诗静
资料收集:
PPT演讲:
PPT制作:
林诗静
潘晓李丹红滕晓娟
林益瑜孙晓晓竺晶晶
资料撰写:
潘晓
导入语
中国这个对价格敏感度非常高的市场中,一旦定价失误,再好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个产品,它的品质、包装、渠道、广告都是非常不错,而往往就出在定价不当。所以对于新产品的定价,是极其重要的。
价格策划
价格定价程序
价格定价策略
调价策划
价格定价程序
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价格定价程序
确定定价目标
测定需求
估算成本
分析竞争状况
选择定价方法
决定最后定价
确定定价目标
我们的定价目标是想让我们的产品在有车一族,收入为中高档人群,展现个性,注重安全的人群达到一定的市场占有率,并能在消费者心中塑造出品牌形象。
测定需求
了解了市场需求,从价格变动所引起的需求量变动的角度上,我们的高价格,能体现我们产品的档次,尽快地实现利润的回收。因此我们决定将产品的价格定于高价位,这样有利于产品总收入的同时,慢慢占领市场,稳定市场占有率,进一步打造产品形象。
随着全球汽车工业的发展壮大,促进了为全球汽车零配件企业的发展壮大,同时飞利浦、欧司朗等提供车灯灯泡的企业也得到了发展壮大。
估算成本
原材料研发
820元
安装费
总成本
人工与运费
外包装费用
宣传广告费用
其他费用
店面租金
50元
30元
150元
80元
10元
300元
200元
分析竞争状况
生产经营企业价格的制定除取决于需求状况、成本状况之外,还受着市场竞争状况的强烈影响,对竞争状况的分析,包括三个方面的内容。
1、竞争状况
2、产品定价方向
3、估计竞争对手的反应
估计竞争对手的反应
竞争对手对于我们新产品的进入,竞争对手会意识到自身的技术危机感,会进行价格竞争,以求更大的利益;汽车制造商会对车灯的要求越来越高,以后,车灯的技术会更加先进;市场上会出现很多的假冒产品。