太原泛华盛世开盘前计划.doc

太原泛华盛世开盘前计划
开盘时间的确定对于一个项目的销售管理及开发进度重要性是不言而喻的,本案由于种种原因导致开盘时间难以确定,根据最近一段时间的工作进度及开盘具备条件日渐成熟,我们提出以2004年7月18日做为本案的假想开盘时间,以此安排工作时间和开盘前的工作计划,请公司各位领导斧正。
      开盘需具备条件:
      1、    工程进度:
      基于太原消费者对于期房的抗性,开盘时应有好的工程形象。要求开盘时E、F栋的工程进度达到地上五层(包括A、B、C栋更佳)。
      2、    项目取得预售证:
      项目需要取得销售许可证,因为法律限制取得销售许可证后方可收钱签合同,实现真正意义上的交易,所以要有一定宣传回收资金应在取得销售许可证后开盘为宜。
      3、    项目预热达到一定程度:
      销售预热达到一定程度,标志为预约客户达到150以上来使开盘时形成良好的轰动效应来赢得市场。
      4、    销售道具:
      1、    交房标准
      2、    面积计算(包括公摊面积)
      3、    物业管理
      4、    建筑模型
      5、    3D演示影片
      6、    景观规划及效果图
      7、    必备的广告宣传品必须到位
      
      1.    
      太原本身的具体情况决定了口碑销售将是在这个城市中主要的工作内容,我们将通过各宣传媒介的有效组合运用和丰富的营销方案,营造出公开期热烈销售态势,促使冲动型客户成交;
      2.    通过多样的促销活动将本案与项目定位紧紧联系起来,树立起本案独特的形象,优化“产品差异性”,进而以内秀吸引理智类型客户。
                              
      通过基础数据库(CRM管理)资源进行拓展行销活动,进行BTB的点对点产品阐述;在人员活动及广告宣传中逐渐树立项目及企业知名度;在了解的基础上引发目标客户的兴趣让购买成为可能;通过促销和展示及谈判技巧影响决策使期加速决策最后产生购买;通过购买让客户获得利益或信赖我们的服务来树立口碑以形成口碑传播,增加销售机会降低销售成本;通过业务接待流程同时有效增加客户资料库进行CRM系统管理,形成良性的流程循环。
      二、开盘期间行销阶段分期
      结合房地产销售季节规律以及本案工程进度,划分本案各行销阶段,并分别围绕不同主题展开各行销阶段之推广策略。
                          销售进度  
                                  
                        
      
      三、准备期(2004年4月28日前)
      n    工程进度:
      施工队伍进场
      n    行销目的:
      完成基本销售资料,做好试销及公开期的准备工作
      n    准备工作:
      2.    2004年4月28日左右,售楼处