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文档介绍
客户在哪里
世界华人寿险从业人员生态大调查
和平年代看管理,
战乱纷争看领导。
困难困难困者一定难
出路出路出去才有路
危机危机危险一定有机会
资料来源
保险行销集团针对参加2002年第四届世界华人保险大会的5000名寿险精英进行的问卷调查。
调查的目的:了解寿险从业人员的工作状况和需求,了解自身存在的问题,找到应对之道。
调查对象地区分布
调查对象保险年资
调查对象受教育程度
发现难点集中攻关
调查结果显示
万事开头难
专业化推销七个销售流程中,在第一个流程发掘准保户上难倒四成业务员。
准保户就像一个个隐藏起来的宝藏,没有方法就要在迷宫里摸索,一旦找到方法,就像找到了藏宝图,可是图在哪里呢?
其实,准保户隐藏在陌生拜访里、缘故法中、转介绍里、影响力中心和社团朋友介绍中。
调查结果显示
促成爱你在心口难开
有三成业务员觉得促成比较困难,原因主要有四点:
1、技巧不够,在话术的准备方面不足;
2、客户群选择的不理想,买不起保险;对保险不认同者居多,导致难以促成;
3、个人自信心不足;
4、没有掌握好拜访的节奏。
掌控拜访节奏自然水到渠成
世界华人寿险从业人员生态大调查
和平年代看管理,
战乱纷争看领导。
困难困难困者一定难
出路出路出去才有路
危机危机危险一定有机会
资料来源
保险行销集团针对参加2002年第四届世界华人保险大会的5000名寿险精英进行的问卷调查。
调查的目的:了解寿险从业人员的工作状况和需求,了解自身存在的问题,找到应对之道。
调查对象地区分布
调查对象保险年资
调查对象受教育程度
发现难点集中攻关
调查结果显示
万事开头难
专业化推销七个销售流程中,在第一个流程发掘准保户上难倒四成业务员。
准保户就像一个个隐藏起来的宝藏,没有方法就要在迷宫里摸索,一旦找到方法,就像找到了藏宝图,可是图在哪里呢?
其实,准保户隐藏在陌生拜访里、缘故法中、转介绍里、影响力中心和社团朋友介绍中。
调查结果显示
促成爱你在心口难开
有三成业务员觉得促成比较困难,原因主要有四点:
1、技巧不够,在话术的准备方面不足;
2、客户群选择的不理想,买不起保险;对保险不认同者居多,导致难以促成;
3、个人自信心不足;
4、没有掌握好拜访的节奏。
掌控拜访节奏自然水到渠成
培训课件：客户在哪里 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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