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百万身价目标市场开拓及话术分析.ppt

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山西人保寿险
2013年5月
百万身价目标市场开拓及话术分析
----山西人保寿险百万身价系列产品培训
课程大纲
百万身价销售话术分析
百万身价目标市场开拓
百万身价销售情况分析
试销介绍——浙江情况
-:
5285件,1411万,件均2669元.

4月9日为全市百万身价产品首卖日。
当日全市共收取保单480余件,保费116万元。
其中个险渠道保单246件,保费59万;
银保渠道保单69件,保费16万;
互动渠道保单81件,保费19万元,
团险渠道保单67件,,
综拓渠道保单21件,。
试销介绍——山东临沂
目标市场:是对目标消费者或者说目标消费市场的选择。
市场定位:是20世纪70年代由美国学者阿尔•赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同。从而取得竞争优势,迅速提高市场占有率。
找对人
说对话
做对事
我们要明确:我们销售的不仅仅是保险产品,更是情绪传递的理念,
我们需要深度挖掘新产品背后的价值。
截至2012年底,,与2011年底相比,%,人均保有量8年翻3倍。私人汽车保有量达9303万辆,占全部汽车保有量的78%。就以山西为例,,,家用轿车每年以20%的速度在递增。
事实证明:私家车已经成为人们出行的首选

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百万身价目标市场开拓及话术分析

金牌销售员的销售话术---主顾开拓话术