小米进入手机市场营销战略分析.ppt

小米进入手机市场营销战略分析
MI
小组组长:卢永博
小组成员:苟杰贺凌靖
王政山陆胜轩
研究重点
一、研究的背景、目的及意义
二、小米有限公司简介
三、手机市场环境分析
四、小米手机网络营销方式分析
五、小米营销战略研究
一、研究的背景、目的与意义
背景:近年来,中国移动通讯业迅速发展,手机已渐渐普及,截止2011年8月底,,中国成为全球最大的手机市场,面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米手机作为国产手机的一个品牌,异军突起。但小米公司和国内外手机产业相比也还存在着很大的差距。本PPT以小米手机营销战略为研究对象,通过对小米和手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、品牌策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,最后在前文的基础上,提炼出小米手机营销的启示。
目的:主要通过国产手机在和国际品牌手机的竞争中,寻找到国产手机的优势。
意义:研究成功的营销策略,以便于学习和进步。
研究的目的、对象和方法

1、调查了解小米手机的市场知名度与影响力
2、分析总结小米手机的发展规律和特点
3、研究小米手机的市场营销策略
4、综合研究得出总结并提出自己的建议

调查对象:小米手机
调查方法:问卷调查、二手资料的收集、整理和分析。
二、小米公司简介
创始人团队
小米2010年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,。
2011年8月16日,发布了第一款小米手机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉
洪锋
刘德
周光平
谷歌中国工程研究院副院长,工程总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计总监,设计中心总监,金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师,谷歌中国第一产品经理
ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业,北京科技大学工业设计副主任
摩托罗拉北京研发中心总工程师
金山软件董事长,著名天使投资人
小米公司的三大业务
三大业务

米聊,小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具,通过手机网络(Wi-Fi、3G、GPRS),可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通,收发图片和音频,只消耗网络流量。
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特点

MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统,MIUI针对原生Android系统超过100项改进,2010年6月1日正式发布,用户覆盖23个国家,极受手机发烧友追捧。
MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验,原创特色的MIUI界面体系,完美的匹配了中国用户的使用习惯。
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是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队,根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进,每周更新迭代。
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MIUI拥有全球最大的手机主题库,百变的个性主题和锁屏方式,可进行灵活的局部自定义。
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小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。
小米手机外形是直板全触屏;
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屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏;
采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。
三、手机市场环境分析
中国手机市场巨大。
中国消费者的特点是追求物美价廉。
价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
小米手机是一款高性能发烧级智能手机,配置在市场上是中上等,对比其他同配置手机价格较低。
智能手机市场的环境分析