保险营销实务教案.doc

章节名称第1章保险营销基本范畴教学时数4授课方式讲授、讨论、案例分析、角色扮演教学目的及要求1、知晓保险营销和保险推销的区别,掌握保险营销的核心重点2、了解保险营销涉及到的各个管理层次3、掌握现代保险营销理念,保险营销的主体、客体和对象4、知晓保险营销调研的概念与功能,掌握保险营销调研的步骤、调研项目及内容5、知晓保险营销环境的概念6、掌握保险营销环境的分析方法与分析过程教学重点与难点掌握保险营销的核心重点。通过课堂演练,让学生掌握营销调研的基本技巧、对保险环境分析的基本过程,从而理解保险营销调研和营销环境的基本概念。讨论练****作业本章实训:,并说明为什么这些商品或行业处在该营销理念阶段。,负责投资连接保险产品的开发和市场推广,请分析你的营销环境和竞争对手。并写出环境分析报告。,负责新产品的研发与推广,若公司打算推出专门针对0~3岁宝宝的医疗保险,请你对此险种的营销环境分析,写出分析报告。教学手段讲授、案例分析、PPT的辅助参考资料吴金文,,,,,,,,,,,,,(精华版).吉林大学出版社, 营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 保险营销,就是将营销学原理运用于保险公司经营管理和保险商品的开发、生产与销售,以满足被保险人的需要为目的,从而实现保险企业目标的一系列活动的总称。: 仔细阅读课本的案例,从下列日常生活中所遇到的一些事例来谈谈对营销与推销的看法:1、超市里面有哪些活动可以归于营销?哪些只能归于推销?2、你认为街头的服装专卖店可以如何来进行营销?3、不限产品和地点,结合自己的某一次购物经历来谈谈营销与推销的区别。 生产观念的观点是:消费者喜爱那些可以随处可见的、价格低廉的产品,生产导向型的营销组织总是致力于获得高生产效率和广泛的分销系统。 产品观念的观点是:消费者喜欢高质量、功能齐全和具有特色的产品,在产品导向型的营销组织中,应该致力于生产更好的产品,并不断地改进产品,使之日臻完善。 推销观念的观点是:如果不主动争取,消费者购买的商品就会有限,因此必须积极