泛华网络营销年计划书.doc

泛华网络营销年计划书
一、年目标:
年销售目标:350台
季度销售目标
第一季度:20台第二季度:60台第三季度:90台第四季度:180台
代销商网点:5家代销商
二、营销状况
前言:网络营销的含义
由于互联网没有空间地域限制,可以容易的进行信息发布与顾客进行互动沟通,市场调查,了解顾客需求,可以减少营销情节,节约中间费用。企业可以通过网络实现远程管理。增加企业内部与外部的信息沟通可以降低成本营销,从而增加公司的利润。互联网时代市场营销应该这样理解和定义:它是一个以信息技术服务为支撑的全球营销活动的动态过程。它不仅仅只通过网络进行商品或劳务买卖活动,它还涉及到传统市场的方方面面。从这个角度来看,网络时代的营销是一种虚拟环境中经营者和消费者完全或不完全无接触的交易方式。传统营销则是在一种现实情况下的交易。而从营销过程看,传统营销指通过渠道、广告宣传等手段进入市场,从而达到企业目的的交易过程。网络时代营销则延伸到是借助网络、计算机通信和数字交互或媒体来实现企业的营销目标。
三、营销策略
目标市场
产品策略
价格策略
a). 高品质,高价格,高利润空间为原则!
b). 制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。
c). 制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。
d). 严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。
渠道策略
分销合作伙伴为两类:一是分销客户(重点合作伙伴)
二是零售客户(主要基础客户)
渠道模式的建立
,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代销协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)
,通过谈判将量压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。
,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。
,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理理成为威胁和起到促进作用。
推拉协作的营销模式
人员策略
营销的基本理念:
业务团队的垂直联系,保持有效的沟通
内部人员的报告制度和销售奖励制度
以专业的精神来销售商品
配备和预算
A网络产品销售计划书(仅供借鉴)
目录













明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
。
。
。

:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。
;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
:
(1)住宅(智能小区)
(2)医院
(3)教育,政府,金融等行业。
:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。
:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
,中心城市和中小城市同时突破。
大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。
,每一个产品都是一个强有力广告。
,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。
,到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。