金鹰国际花园整合行销企划案.ppt

显国际品质,树金鹰品牌
——金鹰国际花园2001年下半年整合行销企划案
呈送:南京金鹰国际集团有限公司
金鹰专案目录
一、市场分析
二、项目研究
三、竞争对手扫描
四、目标消费者洞察
五、品牌战略规划
六、下半年整合战术推广
七、创意接力棒
八、媒介策略和有效媒体运用
九、预算分配与费用统筹
十、特别建议
◆在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售
◆创造出在南京市场的领导品牌地位和创新地产概念
◆树立起轻松繁殖的个案品牌。
行销目标
一、市场分析
——我们处在什么样的房地产市场中
市场背景
1、随着河西新区大规划、主城区东进南移、江宁撤县改区、迎华商大会等,南京住宅开发建设进入大好时期
2、经过近几年的楼市热潮,南京消费者的购房理念越趋理性与成熟
消费者的购房倾向
(住宅类型、居室类型及面积、装修标准、配套设施)
1、小高层变为市场以后的趋势
2、100平米左右的面积最受南京人欢迎
3、选择装修房会被更多的人接受
4、配套成熟度越来越受关注
市场竞争格局
1、外地开发及行销商陆续进入南京,带来新的开发及行销理念和推广行为
2、南京市场形成新的板块竞争,主要有河西、江宁、城东、城中等,但城中的成熟程度暂不可替代
3、只有真正符合购房者心理密码的房子才能热销市场
二、项目分析
——我们自己怎么样
项目介绍
位置——位于市中心,真正的中央商务区
规模——两栋34层,建筑面积近7万平米,共421套
进度——目前在打桩,预计2003年5月交付
建筑特征——采用中空玻璃,美观大方,有效隔音,闹中取静;外飘窗,视野开阔;观景平台,城市繁华尽收眼底
无比优越的区位
金鹰已有的品牌效应
低于想象的价格
完备的内外配套和完美的品质
率先推出的“精装修房”
国内一流的物业管家
项目的SWOT分析——优势