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和记黄埔长沙望城项目推广案.ppt

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传承,一种奢华的价值
——记和记黄埔长沙望城项目推广案
对于豪宅,星弧观点:
一种经验的总结!
对于豪宅受众,一栋价值不菲的别墅能带来了什么?
购买力不是问题,关键是能买到什么?
除去品质、配套、物业服务,目标受众更关注——价值
寻找和黄望城项目的价值
PART ONE 思路
站在塔尖的人!
A、首类人群:城市财富掌握人群
在项目周边生活或工作,了解长沙
年龄35-45岁,较为年轻
文化较高,有素质
多为企业中层骨干,技术精英,高级白领,或独立老板,在圈子里已经
有一定话语权
收入较高,和伴侣一起收入更高。
积极,聪明,自信
他们是不折不扣的年轻俊杰,城市中最有潜力的发展力量。
B、次类人群:仰慕顶级生活的二次以上置业者
年龄偏大,55岁左右
多次二次置业或多次置业
一般为个体户,私企老板,中层管理人员,经过多年打拼,有一定财富积累
心态上仍然较年轻。
年富力强,愿意追逐市场热点。
目标群组来源
1、长沙城区客户:
2、望城县区客户:
以工业园,外来投资商人为主;
树立一个项目的形象,只要抓住核心人群就够了。
由核心人群树立项目标杆,其他人群会自动依附。

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