童装店促销要掌握如何接近顾客快递达成交易的方法.doc

童装店促销要掌握如何接近顾客快递达成交易的方法。根据不同的人群采取不同的童装销售方法策略是经
营必备的技能,也是为店铺带来业绩最有效的方法。今天与大家分享几种常见的顾客类型,让商家在做童
装促销时能够有备无患,提高转化率。
一是喜欢贪小便宜型的
喜欢讨价还价,希望你给他(她)多多的优惠,才想购买。
 对策:多谈童装款式各方面的独到之处,给他(她)赠送小赠品,突出售后服务,让他(她)觉得接受这种产品是合算的而且比别人买的更划算。
  
二是赶时间来去匆匆型的
 查看时匆匆而过,总说他(她)时间有限,这类型人其实最关心质量与价格。
 对策:称赞他(她)是一个活的很充实的人,并直接说出产品的好处,要抓重点,不必拐弯抹角,只要他(她)信任你,这种类型人做事通常很爽快。
  
三是购物小心谨慎型的
 这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。 
 对策:要迎合他(她)的速度,说话尽量慢下来,才能使他(她)感到可信,并且在介绍童装款式质量时,最好用肯定的话或真实的事实,并同时强调产品的安全性和舒适性。
  
四是较为经济不足型的
 这种类型的人想购买,但没有多余的钱,但又有需要。  
对策:只要能够确让他(她)对产品感兴趣或体现童装的价值,要想法刺激他(她)的购买欲望,和同其他人做比较,使其产生不平衡的心理,也可以让他(她)下决心购买。
  
目前的社会情况而言,婴儿的出生率呈上升趋势,而童装是人们的必须用品,因此,人们看准了时机,纷
纷投资童装行业。同时也导致了童装行业的竞争激励。对于商家而言,说的最多的一句话就是:生意难做。
那么为了能够更好的提升店面的销售业绩,提高自身的销售技能是一个最直接的方式。但是不同的人就有
不同的想法,根据不同的人群采取不同的销售方案是经营者必备的技能。也是提高成交率的重要法则。
这里为大家介绍一些儿童节服装促销的促销手段,希望可以为大家提供一些帮助。
 
 
 打折是在营销促进活动中运用最多的手段,薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步,热销的童装折扣要进行控制,免得影响以后的销售。
 

 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷,往往可拉住回头客,扩展一批老顾客。
 
  
  赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品的选择,好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具,一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。   
 
  抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理,设置中奖机会,利用抽奖的形式,来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌,都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是