婚庆公司与酒店战略合作规划方案ppt课件.pptx

婚庆公司与酒店战略合作规划方案1方案背景婚庆公司与酒店在婚庆业务上有较大合作空间,为整合双方资源、降低运营成本、实现互利共赢,特拟定本方案。2婚庆市场简析1、目前,婚庆市场上大小婚庆公司并存,市场竞争较为激烈;2、品牌婚庆公司虽然已逐步树立,但是,因婚宴举办场地受限而未能建立稳固的市场地位;3、婚庆公司、酒店基本上都是单打独斗,资源整合力度、宣传推广力度明显不够,宣传投入较大但收效甚微;加上行业周期性特征——不利于公司(婚庆公司、酒店)稳定发展和人才储备。4、随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化,婚庆公司与酒店之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的产品,创造更多的经济效益。3一场完美的婚礼要由高端婚庆公司来设计完成,而一场完美婚礼的举办场地要在高端的酒店举行,为了我们共同的客户打造一场真正的完美婚礼。4本着合作共赢的原则,本方案为婚庆公司与酒店合作制定如下策略:基于上述分析和业务量的增大、社会分工的细化,以及资源整合、联合营销的需要,5三是经常在酒店做婚庆服务的婚庆公司会对酒店比较熟悉,这让他们很省事。一是为了保证自身的利益,过分的压缩婚庆其他环节的费用占比。二是要是新人不选择与他合作的婚庆公司,那么酒店同样可以收取到额外的收入。传统合作方式的弊端如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司,那么婚庆为了保证自身的利益不受损的情况下,降低对婚庆服务品质!从而导致酒店的口碑严重受损!如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司,那么其硬件如道具、花艺、灯光、音响是不是最新最好的?软件如管理、策划、司仪、制作及其它婚庆相关从业者是不是富有创意高效且真正专业呢?答案是否定的!针对这一点,欢迎各公司参与竞争,垄断虽然可以规避竞争,但最终受害的是新人朋友即损害酒店与婚庆公司的名誉。6合作模式固定承包模式转变为聚合共赢深度合作模式71、联合营销增强竞争力。我们的目标客户同时也是别的同层次商家的目标客户,酒店与婚庆公司联合营销有助于增强双方的市场竞争力,稳定市场份额;2、跨业联合资源共享。酒店和婚庆公司属于婚庆市场整条产业链的上下端,双方合作有着很多的契合点,能够更好地实现资源共享,实现婚庆公司、酒店、客户的三方受益的多赢局面。合作目的8婚庆公司与酒店战略合作方式(一)9合作策略一1、将原有承包方式升级为深度合作模式10