麦肯锡－制定制胜的市场营销策略.pdf

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目扁制定具有竞争力的通过有针对性的产品开发、销售涉想地宫传这一
价值和价格定位和流通以及定价来交付这一价值价值
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品对消费者的价。给整个产品组合定价以获取最
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景佳,了解消费者的需要及。根据货客的需要设计产品统一、相互联系、
*高效率及高效能的销售和一致的交流没通
*清昭可行的市场细分分销商管理人
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品服务定位*积极地对过程进行管理
常见。一刀切式的定位。产品的设计、生产和交付。单独、互不相联的
锦消根据产品性能来定位没有与消费者需求相连接活动
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*将霁要只限于目前*整个行业千篇一律的优势
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务成本、对新的产品观念的接收程度,以及竞争程度
史R别性细分市场可以通过搭述伯数据例如人口特征或对儿个有关分类问题
的回答来识别和睿准
可触及性公司必须能将其宣传主旨以及产品和服务交付给各细分市场
可执行伯仅司具备实施该细分方案的技能和系统,或能发展这种技能和系统
简单的细分方案与复杂的方案相比更为可行
资料来源,麦育锡介析闯
个同细分市场的消费者需求截然万同
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*勃定所选择的价值组合是全新的,这是仅对现有组合的更好
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关镀活助,根据消费者的采购*同俊售人员,确定流通策,确定整个产
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管理内部设计和程序员角色。管理分销商准程序
单位或外部设。挑选供应口。积极管理销。培训分销商,盎督管理每
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