微信营销套路具体流程.doc

1、姓名:XXX,年龄(90或者91年的)2、工作:行政助理,以在前在哪工作过,工作近四年;公司定位:综合型企业3、学校:安大(安工大),专业:人力资源管理(金融系)4、兴趣爱好:逛街,看电影,旅游(自驾游),游泳,瑜珈,钢琴,偶尔看看书5、家庭:老爸-(年龄65年,生日)工作:做工程的,车:奔弛S400,爱好:喝茶,收藏老妈-(年龄68年,生日)工作:高中老师,车:XXX爱好:注重理财,爸妈关系比较好,老爸有点点气管严,老妈喜欢唠叨等等未婚:目前单身,追自己的人比较多,还不想那么早入围城,不喜欢师哥觉得不靠普理想的男生:真诚,孝顺,有责任心,有担当,外表阳光内心成熟型的。个人经济:a、房子:出来工作四年,前年在滨湖区买了套120多平的房子,去年装修了闲老妈唠叨就拉了闺蜜王语陪我一起住,周末会回爸妈家,偶尔也会回去蹭饭。b、车子:目前开的是Q5,买了快两年老爸帮付了一半,年底想换奔弛CLS系列理想:希望能在35岁前赚够钱,然后不工作了,做小投资,去世界各地旅游闺蜜:王X,92年的,安大毕业,在一家教育咨询公司做前台,开奥迪TT。老师:35岁左右,小孩8-9岁上二三年级了,和老爸关系非常好认识好多年,所以才愿意带我爸,平时会送一些茶叶或烟给老师,也会把老师请到家里来吃饭。资金量:包装的是自己在替老爸看着炒油,刚开始老爸拿了180W在做,后面自己把自己私人的30W放进去了,现在有340W左右,年后开始做的其它:用什么面膜,化妆品等客户分类1、客户分类说明阶段1:初识--不切原油阶段2:熟悉--提过原油阶段3:信任--深度聊原油,包装行情,包装老师阶段4:知己--深度卖老师,卖行情B类:卖过老师的客户A类:成交客户F类:非常有钱,手机号码是连号(容易出大单)未分类客户:打过招呼没理你的客户分类格式:例如:阶3-日期-姓名解释为进行到哪一步(阶段3),几月几日加上的,姓名例如:-王小宇-阶4(F类重点客户特意外出来)解释为F类客户,,姓名王小宇,到了阶段4。三、更新朋友圈1、主要更些一些生活照片,接地气又稍微有些高档的;可以为旅游,吃饭,看电影,逛街,瑜珈等等。2、关注一些正能量的分享,财经,旅游,美容,瑜珈等公众号。四、微信营销思路情感利益五五开:注:微信营销情感是基础和载体,在情感基础上烘托原油,但情感基础不宜过大,原油成分要适当增加,微信营销以两根主线贯穿:情感基础和利益诱惑,相互穿插。1、主线1:情感基础情感四部曲:(1)、初识阶段:(情感为主,不切油,1-2天时间)首次聊天话题感要较强,才能深度吸引客户,激发客户跟角色聊天的兴趣,可以聊聊缘分,聊天客户所在地区的特色人文和风景。只有一个目的,跟客户建立聊天的基础,当然还要凸显角色开朗,活泼,善良的性格,让客户认可我们的性格。这一步必须解决掉认错人这块。(2)、熟悉阶段:(情感原油比例6:4或7:3,两天时间)当过度到熟悉阶段,角色和客户之间的话题就比较广泛,可以聊八大咨询,兴趣爱好等;包括工作,家庭,生活方式,喜好等,目的是向客户凸显我们的生活层次,生活方式,消费水平,家室背景(包装角色本身),让客户对角色的高端的生活品质有强烈认知。让角色与原油建立关联。(3)、信任阶段:(重点包装行情,情感原油比例1:1,2天时间)过度到信任阶段:角色和客户直接就可以聊一些有高度,有内涵的话题