？拜访客户 客户拜访计划表.doc

?拜访客户客户拜访计划表销售工具包括:企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。最重要的是提前准备的“问题”。“问题”主要包括:1、客户对软件的需求挖掘。话术:“你目前主要是通过软件管理哪些方面的内容?或者是为什么要上软件呢?”2、客户对软件的计划。话术:“您希望在什么时侯能把软件用起来?”3、客户对软件的选型流程。话术:“软件的事情还需要给其他人员讨论吗?”4、客户之前信息化的情况。话术:“您公司之前都上过什么软件呢?什么时侯上的?用得怎么样呢?”5、投资预算。话术:“我们根据两方面定价一个是软件功能模块也就是你的需求,二是使用人员数。像您这个规模差不多是在×万――×万”。明确拜访目的:如果是:那么:首次拜访→预约演示。软件演示→价格、方案谈价→合同磋商签约→实施时间◆时间准备:如提前与顾客预约好时间应准时到达,到的过早会给顾客增加一定的压力,到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息,同时也会让顾客产生不信任感,最好是提前5-7分钟到达,做好进门前准备。初访现场步骤和需要做的事项1、简单介绍公司情况(a)介绍自己的来历和背景;(b)汇信公司概况(规模、人员、销售服务网络);(c)汇信公司在制造业ERP行业专业性;(d)汇信产品系列;(e)汇信的成功案例(同行业成功案例最佳);(f)汇信的未来发展方向;(g)汇信和同行的简单比较(主要是我们在制造业中ERP的专业性,不要贬低同行);2、听取客户介绍他们的需求或概况(一定要做笔录)3、询问并做笔录(a)询问电话中的信息并确认;(b)确认部分关键信息①预算;②上线计划(时间);③功能模块;④关键评估项;⑤客户跟哪些ERP厂商有接触;⑥项目负责人、项目小组成员构成;4、将公司产品的卖点做简单介绍(a)主要做口头或PPT演示性介绍;(b)如果客户没有要求则不需要演示产品;(c)客户有要求演示产品,则只需要将卖点展示;(d)千万不要做深入的演示或流程方面、数据演示;5、递交公司资料6、确认下次交流时间和内容(a)下次是否需要带一个解决方案;(b)下次来做深入交流(产品演示等);(c)时间最好是一周后(如果A级案子);发展内线,以便于后期更好的深入了解公司状况。农业观光旅游生态园创业策划书农业生态园规划方案农业观光旅游生态园创业策划书一、“可以荐佳客,奈何阻重深”,随着兴元高铁新区的落成,高铁的落成,汉中旅游交通不便的格局被打破,旅游市场成为汉中经济的新的增长点。久久以来,汉中闭塞的环境造就了优美纯净的生态环境,同时还有亟待开发的旅游资源,同时,关中地区以西安的核心的风光游览景点已经呈饱和状态,相比起来,秦岭南麓地区无论森林覆盖率,还是真山真水的自然风光,还是原生态的农村田园风光,都要远远超过北麓的条件。而且,汉中对旅游的宣传的巨大投入,起到了良好积极的效果。同一时期,食品安全成为全社会的恐怖话题,此时的汉中正处在大发展的关键阶段,几个新区即将开始建设,汉中交通格局即将打破,机遇难逢,机会不等人。此时入手汉中旅游市场,绿色农产品市场是明智的选择。没有理由不对汉中旅游产生巨大的期待——作为汉中的支柱产业指日可待!我们的规律基本分三步走,由于大学生缺乏创业经验,缺乏在社会生存技巧,对市场行情了解的不深入性,不可好高骛远、眼高手低;要乐于脚踏实地,从小事干起,从小项目做起,逐步发展壮大,最终实现由生存型创业向奉献型创业的转变。汉中市在旅游旺季的客房爆满,价格也比平时贵很多。并且一房难求!同时淡季的时候,大量宾馆闲置,是去地价房租各方面费用较大,因此我们选择位于距开发区5公里的下寨,兴建田园风格的住宿区,因为这里相比市区较偏,故这里房价都下降幅度很大,我们的成本将成倍的降低。同时,这里到市区也很方便,oo、oo、oo路公交车,又在天汉大道主干道上,打出租也就15块左右!同时,这里处在古汉台——石门风景区——武侯景区的中心点上。同时通往天台山风景区也很便利,是汉中旅游的一个枢纽点!生态旅游是指”为了解当地环境的文化与自然历史知识,有目的到自然区域所做的旅游,这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时,创造经济发展机会,让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务,它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。在旅游者的旅游花费中,用于餐饮、长途交通、%,%。随着”中五路”的即将完工,”十天”高速、”西成高铁”、”309”省道等重点交通项目的相继开工,。构建汉中生态旅游区是《汉中市旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为汉中生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。