分销点组织架构及责任体系.doc

分销点组织架构及责任体系.doc博志成分销点管理组织架构销售团队组织架构图人员岗位职责发单员:按照分销点负责人(分销点主管)的要求,每天定时为分销项目向客户散发宣传单页,并接受客户一定程度的咨询。销售人员(置业顾问)熟练拿握所分销项目的相关专业知识,具备熟练的房地产销售经验;在分销点接待来访客八,并恰当的讲解,冋答客八各种咨询促成成交;组织并陪同客户来项丨|现场参观洽谈,并协助客户全程交费、签订购房合同等事宜;完成公司下达的销售任务;分销点主管负责分销点的设立,销售员、发单员的招聘工作管理分销点的H常管理工作,维持分销点的H常运行,负责销售员、发单员的H常考核;组织有购买意向的客户来项目现场看房,并协助销售员完成客户确认,客户逼定、签约等工作;完成自己的销售任务,并确保本分销点完成销售任务;营销经理1、严格执行营销总监制定的销售任务和kl标2、 严格执行营销总监制定的客户确认流程3、 整理并管理客户数据,对于销售团队的每口销售情况、客户情况、销售房源情况需要全而了解,并能够根据审场情况、客八情况及时反馈有效信息至营销总监4、 需完成对销售团队的人员组建、培训、考核及日常管理。5、 对撞单等突发事件拥有及时处理的能力。6、 同时,销售经理需要协助客服经理与开发商案场经理进行沟通配合。玄服经理负责分销点客八在开发商销售经理的确认工作;负责各个分销点业绩的统计,并向公司请佣工作;配合销售团队日常看房班车的后勤保障工作;协助营销总监完成其他工作;营销总监1、 深入研究分销项目的实际情况,并根据分销的特性,需找切实可行的分销地区,并负责分销点的选择与设置;2、 根据各区域实际状况,制定本区域的人员架构、人员分工及人员管理办法,并完成博志成文化的培训。3、 根据各区域的销售特点制定适宜的激励政策和晋升渠道,更有效的促进销售。4、 根据营销节点,灵活改变销售任何和目标,控制销售节奏。5、 结果为导向,通过完善的制度进行团队的培养和管理。6、 区域所有制度的制定和执行监督(包括但不限于:考勤制度、办公室制度、考核制度、薪酬激励制度、立客及分销报备流程和制度、培训制度等)